Maslahat sotuvi nima?
Tarkib
- Ishonchni o'rnatish
- Qanday qilib mutaxassis bo'lish mumkin
- Tayyorlash vaqti - bu kalit
- Ko'ngil to'laydi
"Konsultativ sotish" atamasi birinchi marta 1970-yillarda Mak Xananning "Maslahatli sotish" kitobida paydo bo'lgan. Savdo sotuvchisi istiqbollari uchun ekspert maslahatchisi sifatida qanday sotishni o'rganish va istiqbolga nima kerakligini aniqlash uchun savollar berish usullarini o'rganadi. O'z navbatida, sotuvchi ushbu ma'lumotdan ehtiyojni qondirish uchun eng yaxshi mahsulot (yoki xizmat) ni tanlash uchun foydalanadi.
Konsultativ sotish ko'pincha sotuvchi o'z mahsulotiga yoki xizmatiga bog'liq bo'lgan mijozlarga xos bo'lgan imtiyozlarni taqdim etadigan qo'shimcha qiymatni sotish bilan qo'lda ishlaydi. Konsultativ yondashuv, to'g'ri bajarilganda, ko'pincha istiqbolning istaklari haqida juda ko'p ma'lumotni ochib beradi - bu sotuvchiga ushbu istaklarni qabul qilish va ularni sotayotgan mahsulotiga bog'liq imtiyozlar bilan taqqoslashni osonlashtiradi.
Ishonchni o'rnatish
Savdo-sotiq bo'yicha konsultativ yondashuvning eng katta ustunligi shundaki, u sotuvchiga tezkor aloqa o'rnatishga yordam beradi va shu bilan birga o'zlarini istiqbollari uchun ekspert sifatida taqdim etadi. Hisobotni qurish do'kon sotuvchisiga foydali va qimmatli ma'lumotlarni istiqbollari bilan baham ko'rishga tayyorligini anglatadi. Va sotuvchi o'zlarining tajribalarini namoyish etgandan so'ng, potentsial xaridor ushbu sohada savol yoki tashvish tug'dirganda, ular bilan yana uchrashishi mumkin.
Qanday qilib mutaxassis bo'lish mumkin
O'zingizni mutaxassis sifatida taqdim etish savdo-sotiq bo'yicha maslahatning muhim qismidir, shuning uchun siz boshlashdan oldin o'zingizni aniqlash uchun vaqt ajratishingiz kerak bo'ladi. Birinchidan, siz ushbu tajribaga ega bo'lishingiz kerak - bu ko'pchilik o'ylagandan ko'ra ancha oson. Siz sotadigan narsalar bilan bog'liq mavzular haqida sizda allaqachon ma'lumot bor. Ushbu bilimlarga asoslanib, sizni tezda o'zingizning mutaxassis sifatida ko'rsatishingiz uchun kerak bo'lgan narsadan ko'ra, mavzu haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lasiz. Mutaxassis bo'lishning ikkinchi qismi bu sizning da'volaringizni qo'llab-quvvatlash uchun o'zingiz uchun ishonch yorliqlarini yaratish. Bunga bloglar va ijtimoiy tarmoqlardagi postlarni yozish, shuningdek oldingi mijozlardan guvohliklarni to'plash orqali erishish mumkin. O'zingizning mutaxassisligingiz darajasiga qarab, siz g'isht va ohak yoki onlayn o'quv dasturi orqali sertifikat olish uchun ishlashni xohlashingiz mumkin.
Tayyorlash vaqti - bu kalit
Uchrashuvni tayinlashdan oldin puxta tayyorgarlik ko'rish konsultativ yondashuvning muhim qismidir. Agar siz o'zingizning mahsulotingiz istiqbolingizga mos kelishini oldindan bilmasangiz, uchrashuv paytida ma'lumot olish uchun qimmatli vaqtni sarflashingiz mumkin. Oxir oqibat, siz istiqbolga ehtiyojni qondira olmasligingizni bilib qolishingiz mumkin.
Ko'ngil to'laydi
Agar siz o'zingizning uy vazifangizni bajargan bo'lsangiz va o'zingizning mahsulotingiz haqiqatan ham sizning istiqbolingizga mos keladigan narsa emasligi ayon bo'lsa ham, siz hali ham tajribadan biron narsa olishingiz mumkin. Vaqt bilan taniqli "34-chi ko'chada mo''jiza" bayramida Macy's Santa Claus g'olib deb topiladi, chunki u ota-onasini raqibiga (Gimbles) Macy's mahsulotidan tashqari bo'lganida o'yinchoq sotib olish uchun yuboradi. Katta ko'ngilni yo'qotish. Raqobatchining mahsulotiga umid qilish sizga istiqbolning abadiy hurmati va minnatdorchiligini qozonadi. Agar u hech qachon mijozga aylanmasa ham, siz unga yo'llanma, ko'rsatuvlar va boshqa yordam uchun juda ko'p ishonishingiz mumkin.
