Sotishdagi WIIFM ning ma'nosi
Tarkib
Tajribali sotuvchilar tez-tez "Har kimning sevimli radiostantsiyasi bu WII-FM" deb hazillashadilar. Ular WIIFM qisqartmasiga murojaat qilmoqdalar: "Menda nima bor?" Yo'q, bu sizga, sotuvchi degani emas. Bu sizning istiqbolli yoki potentsial mijozingizni anglatadi.
Sizning ustunligingiz uchun WIIFM-dan foydalaning
O'zingizning maydonchangizni yaratayotganda, savdo-sotiq istiqbollari xayolingizda bo'lishi kerak. Siz yondashadigan har bir istiqbol sizning WitchF WMF nuqtai nazaridan hisobga olinadi. Shuning uchun siz sotayotgan narsalarning xususiyatlari haqida emas, foyda haqida gaplashish juda muhim - unga unga nima borligini so'zlab bering.
Istiqbollar bu oyda kamida yana uchta savdoni yopishingiz yoki ta'tilga chiqishdan oldin katta yutuq uchun o'ynashingiz bilan ahamiyatsiz emas. Va ular nima uchun kerak? Bularning hech biri ularga foyda keltirmaydi. Sizning istiqbolingiz mahsulotingizni sotib olish orqali u nimaga erishmoqchi ekanligi haqida eshitishni xohlaydi va agar siz uni tezda harakat qilishni xohlasangiz, bu juda muhim narsa bo'lishi kerak. Shuning uchun tashqi savdo xususiyatlari juda katta foyda keltiradi.
Xaridning afzalliklari
Foyda - bu sizdan sotib oladigan bo'lsa, qanday istiqbolga ega bo'lishning aniq misollari. Natijada, ular to'g'ridan-to'g'ri WIIFM ongiga murojaat qilishadi. Xususiyatlar, boshqa tomondan, mahsulot haqida aniq dalillardir. Ular sizning mahsulotingizni istiqbolli hayotingizni qanday yaxshilashini tushuntirmaydilar.
Aytaylik, siz mashinalar sotayapsiz. Agar siz ma'lum bir modelning tezligi 0 dan 60 mil / s tezlikda 7.4 sekundda tezlashishini taxmin qilsangiz, bu xususiyatdir. Buni bilish juda yoqimli, lekin uni nuqta chiziqqa imzo qo'yishga ko'ndirish uchun ko'p narsa qilmaydi. Ammo, agar siz mashinaning yuqori tezlashishi unga avtomobil yo'liga xavfsiz tarzda o'tishga imkon berishini taxmin qilsangiz, bu foyda keltiradi. Siz WIIFM istiqbolini aytayapsiz.
Yoki aytaylik, sizning umidingiz - yoshi kattaroq bir ayol, pensiya yoshiga yaqinlashganda, u tezlashishga unchalik ishonmaydi va nafaqadan keyingi byudjeti bilan. U iliq, chunki u haqiqatan ham yangi mashinani xohlasa-da, u so'nggi soatni bir necha yil ichida oxirgi marta urganda, mashina to'lovi haqida tashvishlanishni xohlamaydi.
Siz avtoulovning xususiyatlari haqida gapirishingiz mumkin yoki agar u hozir sotib oladigan bo'lsa, u nafaqaga chiqqan paytgacha unga pul to'lanishi yoki unga yaqinroq bo'lishiga ishora qilishingiz mumkin. Endi u uchun emas, balki mashina haqi to'lashadimi?
Uning pullik savdosiga kelsak, unda bu yo'l 90 ming milni tashkil etadi. Siz eslashingiz mumkinki, katta ehtimollik bilan uni nafaqaga chiqqanda katta xarajatlarsiz va kutilmagan ta'mirlarsiz.Bu shundayunda nima bor.
So-nima omili
Yodda tutish kerak bo'lgan yana bir muhim narsa shundan iboratki, bitta istiqbolning foydasi boshqa istiqbolning "nima?" Hamma ham bir xil ehtiyojlarga ega emas. Ular bir xil narsani bir xil darajada qadrlamaydilar. WIIFM shuningdek, istiqbol nimani izlashini va qaerdan kelishini tushunishga vaqt ajratishingiz kerakligini anglatadi. Keyin ushbu ehtiyojlarni muhokama qilish uchun tanlagan afzalliklaringizga mos keling.
