Xodimlarni rag'batlantirish uchun savdo komissiyalaridan qanday foydalanish kerak

Tarkib

• Ish beruvchilar o'z xodimlariga sotishda qanday haq to'laydilar?
• Nima uchun odamlar savdosi asosiy ish haqi hisoblanadi?
• Savdo komissiyasi qanday ishlaydi
• Savdo komissiyasini qanday to'lash kerak
• Savdo kvotasi nima?
• Savdo komissiyasiga tegishli tushunchalar
• Chizish:
• Bosqichli komissiya rejasi:

Ish beruvchilar o'z xodimlariga sotishda qanday haq to'laydilar?

Savdoda ish bilan band bo'lgan xodimlar asosiy maoshni va ko'pincha savdo rejalarini bajarish yoki undan oshib ketish uchun savdo komissiyasini tuzadilar. Savdo komissiyasi - xodim yig'ilish uchun olgan va minimal savdo qiymatidan oshgan qo'shimcha kompensatsiya.

Ish beruvchilar ishchilarni ko'proq mahsulot ishlab chiqarishni rag'batlantirish va eng samarali ish olib borgan odamlarni taqdirlash va tan olish uchun ishchilarni savdo komissiyasiga to'laydilar. Savdo komissiyasi sotuvchilarni qoplash va mahsulot yoki xizmatni ko'proq sotishni rag'batlantirishning samarali usuli ekanligi isbotlangan. Shuning uchun ba'zi tashkilotlarda savdo komissiyasidan foydalanish keng tarqalgan.

Savdo komissiyasi individual ijrochilar uchun samarali hisoblanadi, chunki u xodimlarga o'zlarining harakatlari va ayniqsa yutuqlarini mukofotlaydigan qo'shimcha kompensatsiya olish imkoniyatini beradi. Ko'pchilik bu tan olishni shaxsan ham, kasb uchun ham foydali va yoqimli deb biladi.

Ish beruvchilar tashkilot targ'ib qilishi kerak bo'lgan xatti-harakatlarni mukofotlaydigan samarali sotishni qoplash rejasini ishlab chiqishi kerak. Masalan, agar sizning ichingizdagi savdo guruhi bir xil mijozlar bilan ishlasa va har qanday sotuvchi qo'ng'iroqni qabul qilsa yoki mijozning narxni so'rashiga javob bersa, siz shaxsiy ishlashingiz asosida savdo komissiyasini to'lashni xohlamaysiz.

Buning o'rniga siz sotishni rag'batlantirishni jamoaviy ishchilarni a'zolariga teng ravishda almashishni xohlaysiz. Umumiy komissiya muhitida ishlaydigan odamlar bir-birlariga muntazam ravishda yordam berishga moyil. Ushbu jamoaviy ish sharoitida individual savdo komissiyasi notinchlikni keltirib chiqaradi va noto'g'ri savdo harakatlariga urg'u beradi.

Nima uchun odamlar savdosi asosiy ish haqi hisoblanadi?

Odatda ish beruvchilar sotuvchiga savdo komissiyasidan tashqari bazaviy ish haqini to'laydilar. Ish haqi sotuvchi xodimning barcha vaqtini to'g'ridan-to'g'ri sotishga sarflanmaganligini tan oladi. Ishni bajarish uchun savdo xodimlariga to'lashingiz kerak bo'lgan boshqa jihatlaringiz bor.

Ushbu vazifalar sotishni kuzatuv tizimiga kiritish, kompaniyaning umumiy ma'lumotlar bazasiga mijozlar bilan aloqa ma'lumotlarini kiritish, qo'ng'iroqlar ro'yxati uchun nomlarni to'plash va sanoat tadbirlarida va savdo ko'rgazmalarida potentsial mijozlar bilan bog'lanishni o'z ichiga olishi mumkin.

Savdo sotuvchisi vazifalariga, shuningdek, potentsial mijozlarni sovuqqina chaqirish va savdo ko'rgazmalarida va boshqa sanoat tadbirlarida stendda ishlash kabi ishlarni ham kiritish mumkin. Shuningdek, ular o'zlarining mahsulotlarini yoki xizmatlarini sotib oluvchilar bilan ularning ehtiyojlarini qondirish darajasini aniqlash uchun kuzatuvni ham o'z ichiga olishi mumkin. (Ushbu qo'ng'iroqlar, shuningdek, takomillashtirish bo'yicha takliflarni so'rashni ham o'z ichiga olishi mumkin.)

Ko'rinib turibdiki, sotuvchilarning vazifalari ko'p hollarda faqat savdo komissiyasidan tashqari kompensatsiyani talab qiladi. Ba'zi bir yuqori haq to'lanadigan sotuvchilar ushbu ishlarni ishning bir qismi sifatida bajarishlari mumkin bo'lsa-da, o'rtacha sotuvchingiz ish haqini to'lash uchun bazaviy ish haqiga muhtoj.

Asosiy ish haqi, shuningdek, kompaniyadan kompaniyaga o'zgarishi mumkin, agar mijoz mahsulotni qanday ishlatishni yoki birlashtirishni o'rganayotgan bo'lsa, savdo vakili mijozga qancha yordam va xizmat ko'rsatishi kutiladi. Ba'zi bir kompaniyalar texnik qo'llab-quvvatlash yoki mijozlarga xizmat ko'rsatish sohasida qo'shimcha xodimlarga ega bo'lishsa, boshqalari bu nazorat va o'qitishni o'zlarining savdo kuchlaridan kelishini kutishadi.

Savdo komissiyasi qanday ishlaydi

Kompensatsiya sxemasiga qarab, sotuvchiga savdo summasining foizi asosida savdo komissiyasi to'lanishi mumkin, masalan, sotishning umumiy narxining 3 foizi, har qanday sotuv bo'yicha standart komissiya, masalan, sotuvda x 500 dan oshgan savdo uchun. hafta yoki oy yoki ma'lum vaqt ichida bo'limning umumiy sotilishidan jamoaviy foiz.

Savdo komissiyasi rejasi foizida savdo hajmi ko'payishi bilan savdo komissiyasi ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Bu juda muhim, chunki siz savdo xodimlarini sotishni ko'paytirishga undashni xohlaysiz. Maqsadingiz kompaniyangizni rivojlantirish bo'lsa, sotuvchilar ma'lum bir darajadagi qulay savdo-sotiq qilishlarini istamaysiz.

Kompaniyangizning madaniyatiga va ishchilaringizning taxminlariga qarab, ish beruvchilar sotish ma'lum bir dollar miqdoridan oshganda kompaniyaning barcha xodimlariga standart bonus to'lashni tanlashi mumkin. Shuningdek, ish beruvchilar savdo hajmining oshishiga foiz asosida bonus to'lashlari mumkin.

Ushbu madaniy model, sotuvchi haqiqiy sotishni amalga oshirgan bo'lsa ham, mijozlarga xizmat ko'rsatish, o'qitish va texnik yordam mijozga mahsulotdan qanday foydalanishni o'rgatganligini ta'kidlaydi. Marketing mijozni eshikka olib keldi, shunda sotuvchi sotishni amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ldi. Muhandislik mahsulotni loyihalashtirdi va qildi va hokazo.

Shuningdek, ish beruvchilar har chorakda daromad taqsimoti bilan ishchilarni mukofotlashni tanlashlari mumkin, bunda ularning bir qismi ishchilariga mukofot berish va sa'y-harakatlariga baho beriladi. Foyda almashish tizimida ish beruvchi daromadlilik har bir xodimning majburiyati ekanligini aytadi. Xodim to'g'ridan-to'g'ri savdo qiladimi, xarajatlarni nazorat qiladimi yoki ehtiyotkorlik bilan sarf qiladimi, har bir xodim foyda uchun hissa qo'shgani uchun mukofotlanadi.

Savdo komissiyasini qanday to'lash kerak

Savdo amalga oshirilgandan keyin siz xodimlarning savdo komissiyalarini normal ish haqi miqdorida to'lashingiz kerak. Yana bir model xodimlarga har oy to'laydi. Xaridor sizga to'lamaguncha xodimlardan o'z komissiyalarini kutishni so'rash adolatsizdir. Xaridor o'z hisob-kitobini qachon to'lashini xodim nazorat qila olmaydi.

Do'kon sotuvchisi o'z komissiyasini olish uchun kutishi kerakligi demotivating va yomonlashtiradi. Aslida, agar savdo komissiyalari xodim nazorat qila olmaydigan har qanday omilga asoslansa, siz xodimlarning ijobiy rag'batlantirilishi va jalb qilinishi xodimlarni ishdan bo'shatish muhitiga tushib qolish xavfi bor.

Sotuvchiga sotgandan keyin ish haqini to'lash bilan siz xodimning sotishni davom ettirishga undashini kuchaytirasiz.

Savdo kvotasi nima?

Savdo kvotasi - bu savdo xodimi ma'lum bir vaqt oralig'ida, ko'pincha oy yoki chorakda sotishi kutilayotgan dollar miqdoridagi savdo hajmi. Kvota sotuvchini ko'proq sotishga undaydi yoki bu ishchilarga salbiy ta'sir ko'rsatishi va jiddiy stressni keltirib chiqarishi mumkin.

Savdo kvotasini qanday belgilab qo'yganingiz, savdo kvotasi harakatlanuvchi maqsad bo'ladimi yoki yo'qmi, iqtisodiyotning holati kabi omillar hisobga olinadimi, stress darajasiga va savdo kuchingizning motivatsiyasiga ta'sir qiladi.

Haqiqiy kvota ko'proq sotishni rag'batlantirishi, ishchilarni rag'batlantirishi mumkin, chunki odamlar maqsad nima ekanligini bilishni istaydilar va menejmentning kompaniyangizdagi savdoda muvaffaqiyat nimaga olib kelishi haqida aniq taxminlarni ta'minlaydilar.

Bo'limning har bir xodimiga o'rtacha sotishni ko'rib chiqish va u erdan erishish maqsadlarini muhokama qilish orqali siz real savdo kvotasini aniqlab olishingiz mumkin.

Savdo kvotalari - bu tez-tez ishlatiladigan tushunchadir, ammo ular xodimlarning ruhiy holatiga zarar etkazishi mumkin. Shuningdek, ular sun'iy umidni yaratish orqali xodimning qancha pul sotishini cheklashi mumkin.

Ular mijozlar bilan noaniq munosabatda bo'lishni va mijozlar bilan kuzatuvning yo'qligini rag'batlantirishi mumkin - bu savdo kvotasini bajarmagan ish. Shuningdek, ular xodimning ish haqini to'lamaydigan, masalan, mijozlar ma'lumotlar bazasini yangilash, savdo-sotiqni qidirish va mijozlar bilan aloqalarni ta'minlash kabi zaruriy qismlarini tugatmasliklariga olib kelishi mumkin.

Savdo komissiyasiga tegishli tushunchalar

Keyinchalik savdo komissiyasi kontseptsiyasini o'rganganingizda ushbu shartlarga duch kelasiz.

Chizish:

Kelgusidagi savdo komissiyalari bo'yicha yutuqda ish beruvchi sotuvchi xodimga oldindan pul to'laydi. Ish beruvchi, sotuvchi keyinchalik savdo komissiyalaridagi yutuqlardan ko'proq daromad olish uchun etarlicha mahsulot sotadi deb taxmin qiladi. Omonat miqdori kelajakdagi komissiyalardan chegirib tashlanadi.

Bu savdo xodimi tashkilotda yangi ish boshlaganida tez-tez ishlatiladigan vositadir. Bu sotuvchiga savdo komissiyalariga tegishli savdo qilishdan oldin daromad beradi. Xodim mahsulotni tezlashtirishga, aloqalar o'rnatishga va boshqalarga biroz vaqt sarflashini taxmin qiladi.

Bosqichli komissiya rejasi:

Darajali komissiya rejasida sotuvchi ko'proq mahsulot sotganligi sababli savdo komissiyasining miqdori ko'payadi. Masalan, $ 25,000 gacha bo'lgan narxlarda sotuvlar uchun xodimlar 2 foiz miqdorida komissiya oladi. 25,001 dan $ 50,000 gacha bo'lgan savdo uchun, savdo xodimlari 2,5 foiz miqdorida komissiya oladi. 50,001 dan 75000 dollargacha bo'lgan savdo uchun ular 3 foizni oladi va hokazo.

Darajali komissiya rejasi ishchilarni sotiladigan mahsulot miqdorini doimiy ravishda ko'paytirishga undaydi. Shuningdek, u sotuvchilarga yangi mahsulotlarni sotish, eski mahsulotlarni yangilash va potentsial takroriy mijozlar bilan aloqada bo'lish uchun qo'shimcha rag'bat beradi.

Sizga kompaniyangiz nomini va boshqa ma'lumotlarni taqdim etishingiz kerak bo'ladi, ammo ushbu saytda siz foydali deb topishingiz mumkin bo'lgan savdo kompensatsiyasi tendentsiyalari haqida ma'lumotlar mavjud.