Darvozabon nima?
Tarkib
Biznesda darvozabon atamani yodga soladigan tasvirni bajaradi; kiruvchi trafikning oldini olish uchun kirish joyida turgan kishi. Bu noqulay mehmonlar va qo'ng'iroq qiluvchilarni bezovta qilmaslik uchun, qaror qabul qiluvchiga kim murojaat qilishi mumkinligini hal qilish uchun javobgardir. Darvozabonlar va sotuvchilar ko'pincha bir-biriga zid kelishadi, chunki ular odatda qarama-qarshi maqsadlarni ko'zlashadi.
Darvozabonning roli
Kompaniyaning darvozaboni, odatda, biznesda kotiba yoki kotib kabi oldingi shaxs. Restoranda bu ma-dre bo'lishi mumkin. Barcha holatlarda qaror qabul qiluvchi, menejer yoki bosh oshpaz biznesni davom ettirish, shuningdek foyda keltiradigan muammolar bilan band. Ular har qanday qo'ng'iroqni qabul qila olishmaydi yoki har bir tashrif buyuruvchini ko'rish imkoniyatiga ega emaslar, chunki bu ularning asosiy vazifalari va vazifalaridan xalos bo'lishiga olib keladi.
Boshqaruvchini himoya qiladigan va himoya qiladigan darvozabonga kiring. Darvozabon ekranlari qo'ng'iroqlar va mehmonlar, odatda ahamiyatsiz deb hisoblaganlarni e'tiborsiz qoldiradilar. Yaxshi darvozabon intuitiv va tezda muhim bo'lmagan tanaffusni aniqlay oladi. Shikoyat qilishga yoki biror narsa sotib olishga chaqirmayotgan, lekin o'zlari uchun, masalan sotuvchilar kabi biron bir narsani xohlagan har kimga kirish huquqi berilmaydi.
Darvozabonlar va tashqarida sotuvchilar
Ko'pgina darvozabonlar tashqi sotuvchilarga nisbatan dushmanlik darajasini rivojlantiradilar. Agar sotuvchilar qaror qabul qiluvchiga erishish uchun tez-tez hiyla yoki ochiqdan-ochiq yolg'onga murojaat qilishadi deb hisoblasangiz, bu tushunarli. Bossga kimdir nomaqbul kirishga yo'l qo'ygan darvozabonga tanbeh beriladi, shuning uchun ular o'z vazifalarini yaxshi bajarishga undaydilar.
Darvoza egasi va qaror qabul qiluvchini sizni bezovta qilishiga yo'l qo'ymaydigan hiyla-nayrang yo'q, agar siz savdo qilmoqchi bo'lsangiz yaxshi bo'lmaydi. Buning o'rniga, darvozabonga hurmat bilan hurmat bilan munosabatda bo'lish yaxshiroqdir. Umid qilamanki, siz ularning hamkorligiga erishasiz va bu sizning savdo-sotiqni yopishni ancha osonlashtiradi. Shu bilan birga, qaror qabul qiluvchiga hech qachon gaplashishga imkoniyat qolmaydigan darajada ularni qarshi qo'yishdir.
Darvozabonni buzish
B2B darvozabonlari, qabul qiluvchilar va kotiblar kabi, odatda ofis uchun barcha umumiy qo'ng'iroqlarni qabul qilish va uchrashuvlarni belgilash uchun javobgardirlar. Ular qarorlarni qabul qilish jarayonida kamdan-kam hollarda ishtirok etadilar, shuning uchun tizimni sizning foydangizga ishlatish eng yaxshi taktikangiz bo'lishi mumkin. Uning yonidan o'tishga urinmang. Buning o'rniga, ular o'z vazifalarini bajarishlari va qaror qabul qiluvchini ko'rish uchun uchrashuv uyushtirishlariga ruxsat bering.
Ijroiya yordamchilari ko'pincha sotib olish jarayonida, hech bo'lmaganda maslahat darajasida ishtirok etadilar, shuning uchun siz ushbu turdagi darvozabon bilan boshqacha munosabatda bo'lishni xohlashingiz mumkin. Siz uni yoki uni sotishingiz kerak, keyin sizni xo'jayinga sotish uchun vaqt bering. Siz nimani taklif qilayotganingizni tushuntirishdan boshlang, so'ngra bir hafta yoki keyin yana bazaga tegishingizni ayting. Ushbu turdagi darvozabonlarga qaror qabul qiladigan shaxs sifatida murojaat qilish yaxshidir.
B2C sotuvchilari, shuningdek, darvozabonlar bilan shug'ullanishlari kerak, garchi darvozabonning vazifasi unchalik rasmiy emas. Masalan, ota-onalar o'z farzandlari uchun darvozabon vazifasini bajarishi mumkin, yoki xotin buni eri uchun qilishi mumkin. B2C darvozabonlari odatda sotib olishda so'zga ega bo'lishadi, shuning uchun ularga hurmat bilan munosabatda bo'lish juda muhimdir. Ijroiya yordamchisida bo'lgani kabi, siz ham ularni sotish uchun vaqt ajratishingiz mumkin.
