Ishlab chiqaruvchining savdo vakili bo'lish
Tarkib
- Mustaqil savdo bo'yicha mutaxassislar
- Moslashuvchanlik va erkinlik
- Ishsizlar uchun emas
- Daromadlarning ko'p oqimlari
- Karyera haqida qisqacha ma'lumot
Savdo pozitsiyalari siz o'ylagan deyarli barcha narsalarni qamrab oladi. Aksariyat hollarda, biron bir kompaniya yoki shaxs biron bir mahsulot yoki xizmatni amalga oshirganda, uni sotish uchun kimdir bo'lmasa, hech narsa bo'lmaydi. Ishlab chiqaruvchi uchun ular bozorga olib chiqmoqchi bo'lgan mahsulotlarni tayyorlash bu jarayonning birinchi bosqichidir. Biror mahsulot tayyor bo'lgach, uni o'z savdo kuchlariga topshirish vaqti keldi. Ishlab chiqaruvchining savdo kuchi bir qator dilerlar, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi yoki ishlab chiqaruvchilarning vakillari jamoasi bo'lishi mumkin.
Mustaqil savdo bo'yicha mutaxassislar
Har doim ham shunday bo'lavermasa ham, ko'plab ishlab chiqaruvchilarning vakillari mustaqil savdo mutaxassislari bo'lib, ular o'z mahsulotlarini sotish uchun ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma tuzadilar. Ushbu vakillar odatda 1099 bitim bo'yicha ishlaydi, ya'ni ular xodimlar emas, balki pudratchilar sifatida qarashadi. Ular o'z soliqlari, sog'liq uchun imtiyozlar va boshqa "xodimlar turi" to'g'risidagi shartnomalar uchun javobgardirlar. Ushbu lavozimlarning aksariyati 100% komissiya asosida ishlaydi va umuman maosh olmaydi.
Hech shubha yo'qki, ishlab chiqaruvchining rep pozitsiyalari yurakni xiralashtirish uchun emas. Asosiy ish haqi bo'lmagan holda ishlash noqulay bo'lgan savdo-sotiq bo'yicha mutaxassislar kamdan-kam hollarda ishlab chiqaruvchining vakolatlarini tanlaydilar. Ammo sotuv qobiliyatiga ega bo'lgan va mahsulotning bozorga bo'lgan ishonchiga ega bo'lganlar uchun ushbu pozitsiyalar juda foydali bo'lishi mumkin.
Moslashuvchanlik va erkinlik
Xodim sifatida ishlaganda, sizdan belgilangan jadvalni ishlab chiqish, yig'ilishlarga qatnashish va boshqa ko'plab talablarni bajarish kutiladi. Ammo ishlab chiqaruvchilarning vakillari haqiqatan ham bitta javobgarlikka egadirlar: soting!
Ushbu savdo vakillari o'zlarining jadvallarini tuzadilar, o'zlarining savdo mashg'ulotlarini olib boradilar va (ko'pchilik uchun) ishlashni xohlaganlarida bepul ishlaydilar. Modomiki ular ishlab chiqaruvchilarning har qanday axloqiy talablariga javob berishsa, vakillar ishchilarga qaraganda ko'proq tadbirkorlarga o'xshaydi. Ushbu erkinlik odatda savdo mutaxassislarini ushbu turdagi lavozimlarga jalb qiladi. Ko'pchilik ish haqi va avtonomiya uchun imtiyozlar olish xavfsizligini ta'minlashga tayyor.
Ishsizlar uchun emas
Muvaffaqiyatli ishlab chiqaruvchilarning vakillari bitta umumiy narsaga ega: ular o'zlarini rag'batlantiradilar va tashqariga chiqib, sotishni buyuradigan hech kimga kerak emaslar. Savdoga yangi kelganlar yoki ertalab va to'shakda ularni ko'chadan olib chiqishga majbur qiladigan ichki haydovchiga ega ekanliklariga ishonchlari komil bo'lmaganlar ishlab chiqaruvchi vakili lavozimiga kirishdan oldin ikki marta o'ylab ko'rishlari kerak. Haqiqat shundaki, vakillar katta daromad olishlari mumkin va ko'p ish qilishsa-da, ko'pchilik bunga erishmaydi. Ko'pchilik muvaffaqiyatsizlikka uchragan joyda muvaffaqiyatga erishishning asosiy sababi bu shaxsiy xohishdir. Busiz, erkinlikni suiiste'mol qilish vasvasasi juda katta.
Daromadlarning ko'p oqimlari
Ishlab chiqaruvchilarning vakillari o'zlarining moliyaviy xavfsizligini ta'minlash usullaridan biri bu bir nechta ishlab chiqaruvchilarga sotishdir. Buni amalga oshirish har doim ham mumkin emas yoki ba'zi bir ishlab chiqaruvchilar tomonidan ruxsat etilmasligi mumkin, chunki bir nechta kompaniyalarning vakili bu juda samarali yondashuv bo'lishi mumkin.
Bir nechta ishlab chiqaruvchilarni namoyish etishning eng oqilona usuli bu sotiladigan bepul mahsulotlarni topishdir. Masalan, agar siz kompyuter qismlarini sotadigan mustaqil savdo pozitsiyangiz bo'lsa, tarmoq xizmatlarini sotadigan boshqa pozitsiyani topish samaradorligingizni oshirishi va mijozlaringizga yanada ko'proq takliflarni taqdim etishingiz mumkin.
Bir nechta ishlab chiqaruvchilarning vakillari yaxshi g'oya bo'lishi mumkin bo'lsa-da, raqobatdosh mahsulotlarni namoyish etish kamdan-kam hollarda yaxshi g'oya hisoblanadi. Boshqacha qilib aytganda, agar siz uzatish ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, boshqa uzatish ishlab chiqaruvchisini sotish ikkala lavozimni ham sarflaydi yoki mijozning fikrida shubha tug'diradi.
Karyera haqida qisqacha ma'lumot
Ishlab chiqaruvchilarning vakolatlari - ishonchli savdo tajribasini shakllantirish, katta daromad olish va intellektual savdo vakillariga avtonomlik va moslashuvchanlikni taqdim etishning ajoyib usuli. To'g'ri komissiyada ishlash har kimga ham nasib etavermasligi mumkin, ammo bu lavozimlar ko'pincha iste'dodli va sodiq savdo mutaxassislari uchun eng yuqori haq to'lanadigan lavozimlardir. Ishlab chiqaruvchilar vakillari soliqlarni, chegirmalar va shaxsiy sarmoyalarni yaxshi tushunadigan aqlli ishbilarmon odamlar bo'lishi kerak.
Agar sizda bu ishlarni talab qiladigan intizom va istak bo'lsa, ishlab chiqaruvchilarning vakili sifatida lavozim topish ko'pincha "ishchilar tipidagi" lavozimni topishdan osonroqdir. Ishlab chiqaruvchini yollash bilan solishtirganda, mustaqil vakilni yollashda ishlab chiqaruvchi kamroq xavfga ega va kam ishlaydigan savdo bo'yicha mutaxassisga zarba berishga tayyor.
