Sovuqni yaxshiroq chaqirish uchun 6 ta maslahat
Tarkib
- Bajarib oling
- Ajoyib kashfiyot qiling
- Qo'ng'iroq qilishdan oldin etakchini bilib oling
- Taxmin qilmang
- Uchrashuvni soting
- Malakali, ammo unchalik qiyin emas
Sovuq qo'ng'iroq qilishdan ko'ra oyog'ingizga katta bouling to'pini tashlab qo'ymoqchimisiz? Agar shunday bo'lsa, siz yaxshi munosabatda bo'lasiz - ko'p odamlar, ehtimol ko'pchilik, sotuvchilar sovuq qo'ng'iroqni yoqtirmaydilar. Albatta, sovuq qo'ng'iroq yangi rahbarlarga murojaat qilish va uchrashuvlarni tayinlashning eng samarali usuli hisoblanadi, va shunday bo'lgan taqdirda sotuvchilar sovuq qo'ng'iroqlarni davom ettirishadi. Shunday qilib, agar siz sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirayotgan bo'lsangiz, nega uni iloji boricha samarali qilmasangiz, shunchalik ko'p ish qilishingiz shart emas? Sovuq qo'ng'iroqlar uchun javoblaringizni kamaytirishga yordam beradigan ba'zi maslahatlar.
Bajarib oling
Sovuq qo'ng'iroqlarni amalga oshirish uchun iloji boricha erta vaqt jadvalini tuzing, keyin unga yopishib oling. Agar siz birinchi soatingizni (yoki har qanday narsani) qo'yadigan bo'lsangiz, hech bo'lmaganda kun bo'yi uni sizning boshingizga osib qo'yolmaysiz. Bundan tashqari, ba'zi sotuvchilar ertalab qaror qabul qiluvchilarga birinchi navbatda murojaat qilish osonroq deb bilishadi.
Ajoyib kashfiyot qiling
Sovuq qo'ng'iroqning dastlabki 30 soniyasi uni amalga oshiradi yoki uni buzadi. Shuning uchun ochuvchi sizning sovuq qo'ng'iroqning eng muhim qismidir. Agar siz sovuq qo'ng'iroq skriptidan foydalanishni rad qilsangiz, hech bo'lmaganda bir nechta kuchli ochish vositalarini tayyorlang va ularni sinab ko'ring. Sovuq qo'ng'iroqlaringizdan yanada yaxshi natijalarni ko'rasiz.
Qo'ng'iroq qilishdan oldin etakchini bilib oling
Sovuq qo'ng'iroq haqida gap ketganda, Google sizning do'stingiz. Facebook va (ayniqsa B2B sotuvchilari uchun) LinkedIn ham shundaydir. Ushbu vositalar sizga kelgusida qo'ng'iroq qilishni rejalashtirgan odam haqida ajoyib ma'lumot berishi mumkin. Ma'lum bir qo'rg'oshin o'zingiz qilgan kollejga borganini yoki siz biladigan odam bilan do'st bo'lishini bilib, sizga katta ustunlik berishi mumkin.
Taxmin qilmang
Ba'zi bir rahbarlar sizdan sotib olish niyati bo'lmagan taqdirda ham uchrashuvga xursand bo'lishadi. Ular hozirgi sotuvchisi bilan yaxshiroq muzokaralar olib borish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan o'q-dorilarni izlayotgandir yoki sizni telefon orqali zarba berish uchun shunchaki xushmuomala. Boshqa tomondan, ba'zi o'ta chidamli odamlar ajoyib kelajakka aylanadi, keyinchalik esa mijozlar. Shuni yodda tutingki, sovuq qo'ng'iroq paytida istiqbolli munosabat uning sotib olish ehtimoli to'g'risida ko'rsatma bo'lishi shart emas.
Uchrashuvni soting
Sovuq qo'ng'iroqlar savdo-sotiqni yopish uchun mo'ljallanmagan. Bu sizga savdo-sotiq jarayonining oxirida savdoni yopish sari qadam tashlashga qaratilgan. Mahsulotni o'zi sotishga emas, balki siz bilan uchrashuvni belgilash istiqbolini sotishga e'tibor qarating. Uchrashuv paytida sizning oldingizda istiqbolga ega bo'lganingizdan so'ng, mahsulotni sotishni boshlashingiz mumkin.
Malakali, ammo unchalik qiyin emas
Qo'rg'oshinlar ro'yxati mukammal emas, shuning uchun hech bo'lmaganda siz qo'ng'iroq qilgan ba'zi odamlar sizdan sotib olish huquqiga ega bo'lmaydi. Agar siz sovuq qo'ng'iroq paytida o'sha odamlarni olib tashlasangiz, vaqtni ko'p isrof qilasiz. Boshqa tomondan, siz sovuq qo'ng'iroq paytida millionlab malakali savol berishni va o'z istiqbolingizga qarshi chiqishlarni xohlamaysiz. Bir nechta muhim savollarga javob bering va qolganlarini keyinroq qoldiring.
