Nima uchun sotishni so'rashdan qo'rqasiz
Tarkib
Istiqbollar deyarli hech qachon chiqmaydi va "Yaxshi, men ushbu mahsulotni hozir sotib olmoqchiman" deyishmaydi. Ular qanchalik qiziqishlaridan qat'iy nazar, agar siz sotishni aniq so'ramasangiz, ular sizga eshikdan chiqib ketishga imkon berishadi. Ammo kimgadir sizdan shuncha so'z bilan sotib olishni so'rash qo'rqinchli tajriba bo'lishi mumkin, ayniqsa savdo uchun nisbatan yangi bo'lgan kishi uchun. Bu qo'rquvni engish uchun hiyla-nayrang uni tushirish va tushunishdir.
Yomon idrok qilishdan qo'rqish
Qo'rquvni yopishning keng tarqalgan sabablaridan biri bu idrok muammosi. Savdo egalari itoatkor, ochko'z yoki boshqa birovga yoqmasligi mumkin bo'lgan narsalardan qo'rqishadi. Ko'pgina sotuvchilar o'zlarini yopishni yoqtirmaydilar va ularning istiqbollari ham shunga o'xshash bo'lishidan qo'rqishadi. Ha, siz vaqti-vaqti bilan istiqbolga intilasiz (odatda o'zini o'zi sotgan yoki sotishning standart usullarini biladigan kishi), agar siz sotishni so'rasangiz, orqaga tortasiz. Ammo bu istiqbollar juda kam, va agar ular savdo jarayoni bilan tanish bo'lsalar, ular sizning vazifangizni shunchaki bajarayotganingizni yaxshi bilishadi.
Biror kishini yopish uchun bosiq yoki tajovuzkor bo'lish shart emas. Agar siz taqdimotning qolgan qismida yaxshi ish qilgan bo'lsangiz, yopish tabiiy ravishda bajariladi va keyingi mantiqiy qadam kabi ko'rinadi. Ideal holda, taqdimotingiz tugagach, siz prospektning qiziqishini bilib oldingiz va uning barcha e'tirozlariga javob berasiz. Agar istiqbol allaqachon amin bo'lsa, sotishni so'rash oddiygina: "Ajoyib, keling, hujjatlarni to'ldirishni boshlaymiz", degan so'zlar bilan sodda bo'lishi mumkin.
Xato qilishdan qo'rqish
Yana bir keng tarqalgan qo'rquv, ayniqsa yangi sotuvchilar orasida xato qilishdan qo'rqishdir. Dastlab yopilish juda noqulay his qiladi va yangi sotuvchilar ko'pincha qanday qilib yoki qachon yopilishini aniq bilishmaydi. Shunday qilib, ular buni juda kech deb o'ylaguncha ikkilanib, ikkilanishga moyildirlar va umuman voz kechishadi.
Yopish texnikasi bilan o'zingizni qulay his qilishning eng yaxshi usuli - bu mashq qilish. Yo'l davomida siz bir nechta savdoni puflab qo'yishingiz mumkin, ammo agar siz sotishni so'ramasangiz, deyarli baribir ushbu istiqbolni yo'qotasiz. Harakat qilish orqali siz o'zingizni tabiiy yaqinlikka bir qadam yaqinlashtirasiz. Va sizning "yaqin amaliyotingiz" noqulay bo'lsa ham, siz bu savdoni baribir qo'lga kiritishingiz mumkin! Noto'g'ri narsalar, siz o'zingizga nisbatan istiqbolga nisbatan yaxshiroq ovoz chiqarasiz.
Rad etishdan qo'rqish
Va nihoyat, sotuvchilar sotishni so'ramaydilar, chunki ular "yo'q" bo'lishdan qo'rqishadi. Rad etishdan qo'rqish har qanday sotuvchi uchun qoqinadigan to'siqdir va agar siz savdoda muvaffaqiyat qozonishni istasangiz, uni engishingiz kerak. Rad etish - sotishning muqarrar qismidir. Esda tutish kerak bo'lgan muhim narsa shundaki, agar istiqbol sizdan sotib olishni rad etsa, bu shaxsiy rad etish emas. Istiqbollar turli sabablarga ko'ra xarid qilmaslikka qaror qilishadi, ularning ko'plari sizga hech qanday aloqasi yo'q.
Rad etish qo'rquvidan xalos bo'lishning eng yaxshi usuli - bu tishlarini g'ijirlatish va unga qarshi turish. Barcha qo'rquvlar singari, siz bir necha marotaba duch kelganingizda, u sizning ustingizdan kuchini yo'qotishni boshlaydi. Biroz vaqt o'tgach, siz eshitgan "nos" unchalik ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi - ayniqsa, siz "ha" ni boshlaganingizda va bu qanchalik yaxshi ekanligini anglaganingizda! Sotishni so'rashga tayyorgarlik ko'rayotganingizda va bu dahshatli qo'rquvni his qila boshlaganingizda, bu hissiyot vaqtincha ekanligini va qanchalik ko'p yopsangiz, shunchalik tez yo'qolishini eslatib turing.
