Savdo komissiyasining har xil turlari

Tarkib

• Yalpi foyda
• Daromadlar bo'yicha komissiya
• Joylashtirish badallari
• Daromad eshiklari
• Komissiya rejasini tushunish

Savdo va komissiyalar yerfıstığı va jele kabi birlashadi. Agar siz savdo sohasida bo'lsangiz, komissiyalar sizning umumiy kompensatsiyangizning bir qismi bo'lishini kuting. Savdoga yangi kelganlar yoki har xil turdagi komissiyalar haqida chalkashganlar uchun ushbu maqola sizni asosiy shartlar va mulohazalar bilan tanishtirishga va sizni qayta sotib olishga va sotishga undaydi.

Yalpi foyda

Sotilgan har bir narsaning xarajat asosi bor, bu mahsulot yoki xizmatni ishlab chiqarish yoki etkazib berish uchun qancha turadi. Xaridorga tannarx bazasidan yuqori narxga sotilganda, ikki narx o'rtasidagi farq yalpi foyda hisoblanadi.

Aytaylik, siz XYZ Worldwide uchun kompyuter sotasiz. Har bir kompyuterning narxi "qavat" deb ataladi. Bu shuni anglatadiki, siz kompyuterni poldan pastga sotolmaysiz yoki pulni yo'qotasiz. Siz ABC kompyuterini 1400 dollarga 1000 dollarga sotasiz. Bitimdagi foyda 1400 dollarni va 1000 dollar yoki 400 dollarni tashkil etadigan narx o'rtasidagi farq bo'ladi.

Komissiyangiz uchun 10% dan 50% gacha foyda olishni kuting.

Daromadlar bo'yicha komissiya

Komissiyalarning yana bir keng tarqalgan shakli bu daromadlar bo'yicha komissiya. Oddiy qilib aytganda, savdo bo'yicha mutaxassislar sotgan barcha daromadlarining belgilangan foizini olishadi. Daromadning 5 foizini to'laydigan kompaniya bilan ishlash paytida 100000 dollar daromadni soting va sizning komissiya tekshiruvi 5000 dollar bo'ladi.

Daromadga asoslangan komissiya rejalari, agar siz yuqori chiptalarni sotsangiz juda foydali bo'lishi mumkin. Maxsus ishlab chiqarilgan samolyotlarni sotadigan savdo mutaxassisi uchun daromadga asoslangan komissiya rejasi hiyla-nayrang sotadigan odam uchun xuddi shu rejadan ko'ra jozibadorroq bo'lishiga asos bo'ladi.

Yalpi foyda bo'yicha to'langan komissiyalar singari, daromadlar bo'yicha komissiyalar ko'pincha boshqa kompensatsiya shakllari bilan birgalikda ishlatiladi.

Joylashtirish badallari

Ko'pincha avtoulov savdosida topilgan, joylashtirish harajatlari sotilgan har bir birlik uchun belgilangan miqdorni beradi. Siz mashinalarni sotasiz, deb ayting. Agar sizga har bir mashina uchun 300 AQSh dollari to'lansa, bu 300 AQSh dollari to'lov uchun to'lov hisoblanadi. Joylashtirish to'lovlari ko'pincha komp-planlarga qo'shimcha bonus sifatida qo'shiladi va savdo mutaxassislari tomonidan olinishi mumkin bo'lgan boshqa komissiyalarni ko'paytirishga xizmat qiladi.

Agar siz faqatgina joylashtirish to'lovlarini to'laydigan kompaniya bilan lavozimni ko'rib chiqayotgan bo'lsangiz, shuni bilishingiz kerakki, faqat joylashtirish uchun to'lov to'laydigan sohalar juda raqobatdosh. Ushbu kompaniyalar, shuningdek, o'zlarining sotuvchi xodimlariga nisbatan yuqori oborotga ega.

Daromad eshiklari

Ba'zi komissiya rejalari daromadlar yoki ishlash ko'rsatkichlariga asoslanadi va ular yuqori yutuqlarga erishishi mumkin. Ular shuningdek murakkab va tushunish qiyin bo'lishi mumkin.

Ushbu turdagi model shunday tuzilganki, qancha ko'p sotsangiz, shuncha ko'p sotishdan ko'p foyda olasiz. Tushuntirishga yordam berish uchun bir misolni ko'rib chiqaylik.

TTS korporatsiyasi daromadlar va yalpi foyda bo'yicha komissiyalarning ortib borayotgan foizini to'laydigan Performance-based komissiya rejasidan foydalanadi. Ularning tuzilishi quyidagicha:

Sotilgan daromadlar Foizlar bo'yicha foyda foizi

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Komissiya rejasini tushunish

Ushbu turdagi komissiyalar savdo bo'yicha mutaxassislarning rejalarida eng ko'p qo'llaniladi va savdo pozitsiyasini qabul qilishdan oldin tushunilishi kerak. Ko'pgina komissiya rejalarining qiyin tomoni shundaki, ko'pchilik ushbu turdagi ikkita yoki uchta kombinatsiyani ishlatishadi. O'zingizning yoki sizning potentsial komissiyangizning rejasi qanchalik yaxshi ekanligini aniqlashda siz kompaniyaning qaysi sohada ekanligini tushunishingiz kerak. Agar kompaniya asosan ixtisoslashtirilgan mahsulotlar yoki xizmatlarni sotsa, yalpi foyda og'ir rejalari ularning savdo guruhlari uchun eng ma'qul bo'ladi. Agar kompaniya arzon narsalarni sotsa, unda joylashtirish to'lovlari va daromad eshiklari yanada jozibador bo'lar edi. Komissiya rejasining qiymati ikki omilga asoslanadi: sotilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlar va sotishni amalga oshirayotgan savdo bo'yicha mutaxassis.