Istiqbollaringiz sizni sindirayotgan 5 sabab
Istiqbollar ko'pincha sotishdan ko'ra sotib olishga shoshilmay qolishadi. Oxir oqibat, siz savdo kvotangizga erishishingiz mumkin bo'lgan qiyin muddat bor; Sizning istiqbollaringiz, ehtimol ular qachon va qanday sotib olinishi haqida ko'proq ma'lumotga ega bo'lishi mumkin. Ammo ba'zi bir istiqbollar sotib olishning odatdagi sur'atlaridan oshib ketadi va sizni boshqa sabablarga ko'ra to'xtatishda davom etadi. Ular kechiktirishadi va kechiktirishadi va oxirigacha kechiktirishadi, siz savdo boshqa birovga o'tganligini bilib hayron bo'lmaysiz.
Demak, sizni kechiktiradigan har qanday istiqbolni bekor qilish kerakmi? Yo'q, albatta. Agar siz shunchaki orqaga o'tirib, tabiat o'z yo'lini topishiga yo'l qo'ysangiz, to'xtash istiqboli yo'qolgan istiqboldir. Ammo, agar istiqbolingiz sustlashayotganining asl sababini tushuna olsangiz, sotishni saqlab qolishingiz mumkin. Istiqbollar xaridni to'xtatib qo'yadigan eng keng tarqalgan sabablar bir nechta.
- Ular sizdan sotib olishga ruxsat bera olmaydilar: Siz sotayotgan narsangizni sotib olishga puli bo'lmagan odam, sizga buni aytishi dargumon. Shunga qaramay, yaqin odamga siz uning mahsulotlarini sotib olishga qodir emasligingizni tan olish noqulay. Buning o'rniga, ushbu muammoga duch kelgan kishi e'tirozlarning tutunli ekranini chiqarib yuborishi va oxir-oqibat siz ketmaguningizcha to'xtab qolishingiz mumkin.
- Ular umuman sotuvchilarga ishonmaydilar: Istiqbollar sotuvchilar bilan guruh sifatida turli xil qulayliklarga ega. O'tmishda yomon yoqib yuborilgan ba'zi istiqbollar, ular bilan sotib olish uchun sizga etarli darajada qulay bo'lishidan oldin, ko'proq moslashuv binosini olishadi.
- Ular sizga aniq ishonmaydilar: Ehtimol sizni qidirib toping va salbiy izohlarni topdingiz yoki do'stingizning do'sti o'tmishda sizdan sotib olgan va yoqimsiz so'zlarni aytgan yoki siz ham, u ham bosmagan. Yoki siz u bilan munosabatlarni rivojlantirish uchun etarli kuch sarflamagan bo'lsangiz kerak. Qanday bo'lmasin, sizga ishonmaydigan umid sizdan sotib olish ehtimoli yo'q.
- Ular imkoniyatdan qo'rqishadi: O'zgarish dahshatli narsa, va o'zgarish qanchalik katta bo'lsa, shuncha qo'rqinchli bo'ladi. Agar siz minglab dollarga tushadigan mahsulotni sotayotgan bo'lsangiz (yoki agar siz B2B-ni sotayotgan bo'lsangiz ham undan ham ko'proq), agar sizning narxingiz o'n tsentga teng mahsulotni sotsangiz, u holda sizning istiqbolingiz juda xavfli bo'ladi. Shunday bo'lsa-da, ba'zi istiqbollar, hatto kichik xaridlar uchun ham sotib olishga tayyor bo'lishdan oldin ko'proq tasalli talab qilishi mumkin.
- Ular sizning mahsulotingiz arzon deb o'ylamaydilar: Qiymat har doim nisbiydir: bitta istiqbol juda foydali deb topsa, boshqa istiqbol uchun foyda bo'lmaydi. Agar siz o'zingizning istiqbolingizni taqdim etish uchun kerakli imtiyozlarga ega bo'lmasangiz, u xuddi shu mahsulotni boshqa joyda kamroq topishi mumkin deb o'ylashi mumkin.
Yuqoridagi sabablarning barchasida umumiylik borligini payqashingiz mumkin. Ularning barchasi bir darajaga yoki boshqasiga bog'liq bo'lib, sizga nisbatan ishonch yo'q. Sizga ishonadigan umid, u sizning mahsulotingizga pul bera olmasligini tan olishga tayyor bo'ladi, siz taklif qilgan narsalarga ko'p pul sarflashda o'zini xavfsiz his qiladi va ular o'zlari uchun mahsulotning qiymati haqida qanday fikrda ekanliklari to'g'risida ko'proq ochiq bo'lishadi.
Eng asosiysi, sizni to'sqinlik qiladigan odam haqiqatan ham o'zaro munosabatlar muammosidir. Yechim ulanish va shu istiqbolga ishonchni shakllantirish yo'lini topishdir. Buni qilganingizdan so'ng, u hech bo'lmaganda haqiqiy muammo nima ekanligini aytib berishga tayyor bo'lishi kerak va keyin siz uni hal qilish uchun u bilan ishlashingiz mumkin.
