Radio reklama qanday sotiladi?

Tarkib

• Narx radio reklamalarida to'g'ri
• Reklamalar tezkor translyatsiya qilishi mumkin
• Radio reklamalari maqsadli auditoriyani qamrab oladi
• Bu past CPMlarni seving
• Oddiy xabar

Radio reklamalarini sotish kaliti mijozlaringizni ularga kerakligiga ishontirishdir. Buning eng yaxshi usuli - ularga pastki qatorni ko'rsatish.

Narx radio reklamalarida to'g'ri

Arzon yoki bepul ishlab chiqarish xarajatlari mijoz bilan bitimni muhrlashi mumkin. Ko'pgina stantsiyalarda joyni sotadigan kishi ssenariy yozadi. Aksariyat reklamalarda faqat diktor rolini o'ynash uchun kuchli radio shaxsiyati kerak. Fon musiqasi va ovoz effektlari bilan bir nechta qo'ng'iroq va hushtaklar qo'shishingiz mumkin, ammo stantsiyalar ikkalasining stok versiyalarini arzon narxlarda olishlari mumkin.

Sotuvchi va diktor xodimlarning bir qismi sifatida maoshni allaqachon olganligi sababli, stantsiya uchun ishlab chiqarish narxi minimaldir. Agar mijoz ma'lum miqdordagi joylarni sotib olishga rozi bo'lsa, stantsiya reklama uchun olinadigan har qanday to'lovlardan voz kechishi mumkin.

Siz shuningdek, maslahatchi sifatida ish olib, mijozingiz uchun pulni tejashingiz mumkin. Agar ular efirga chiqish uchun biron bir taniqli ovozga pul sarflashni xohlasalar, agar odamlar qimmatbaho vokal iste'dodini tan olmasalar, xarajatlar avtomatik ravishda savdo natijalarini oshirmasligini eslatib qo'ying.

Agar mijoz yanada faol rol o'ynashni va siz bilgan joyni ishlab chiqarishni istasa, ular uchun nima ishlashini muloyimlik bilan tushuntiring. Siz eng yaxshi radio reklamalarda media-reklamaning olti turini birlashtirganiga ishora qilishingiz mumkin.

Reklamalar tezkor translyatsiya qilishi mumkin

Televidenie yoki gazeta reklamalari bir necha hafta davom etishi mumkin, agar maqsadli auditoriya ularni ko'rmasdan oldin oylab ishlab chiqarmasa. Agar radiostansiya o'z dastur jurnalida ochiq reklama maydonchalariga ega bo'lsa, radio e'lonlarni shu kunning o'zida yozish, chiqarish va efirga uzatish mumkin. Ushbu kamchiliklarni yoki "foydani" dekabr oyidagi xarid qilish mavsumida olish qiyin, ammo yil davomida ularni taqdim etish oson bo'lishi kerak.

Siz maqsadga muvofiqlikni asosiy savdo nuqtasi sifatida ishlatishingiz mumkin. Agar avgust oyi oxirida bo'lsa va kiyim do'koni kuzgi moda uchun Mehnat kuni savdosini kech boshlasa, unda muvaffaqiyatli radio reklama kampaniyasini boshlash uchun vaqt bor. Bunday qisqa vaqt ichida televizion reklamani efirda yoki bosma ommaviy axborot vositalarida namoyish etish imkonsiz bo'lishi mumkin. Buni o'zingiz uchun qiling.

Radio reklamalari maqsadli auditoriyani qamrab oladi

Ko'plab potentsial mijozlar "maqsadli auditoriya" atamasi bilan adashishi mumkin, chunki ular o'z mahsulotlarini barchaga sotishni xohlashadi. Shuning uchun ular ko'pincha potentsial mijozlariga etib bormaydigan samarasiz gazeta yoki televidenie reklamalariga pul sarflashadi.

Radio formatlar auditoriyani maqsadga muvofiq qilishni osonlashtiradi. Aksariyat biznes egalari instinktiv ravishda ular erishmoqchi bo'lgan odamlarni bilishadi; hip-hop, mamlakat yoki sport radiolarini tinglang. Agar avtoulov sotuvchisi pikap yuk mashinalarini ko'chirishni xohlasa va siz mamlakat musiqiy stantsiyasi uchun radio reklamasini sotsangiz, ehtimol sizning dileringizga o'z stantsiyangiz reklama uchun to'g'ri joy ekanligiga ishontirishga vaqt sarflashingizga to'g'ri kelmaydi. Biroq, natijalarni olish uchun mijozni maqsadli auditoriyaga moslashtirish nima uchun boshqa istiqbollarni ko'rsatishi kerak bo'lishi mumkin.

Agar siz radiostansiyalar klasterida ishlasangiz, mamlakat stantsiyasida pikap yuk mashinalari sotuvchisi bilan bitim tuzishingiz mumkin, so'ngra keyingi eshikka o'ting va sport radiostansiyangizda sport barini reklama qilishingiz mumkin. Radio bunday kichik maqsadli kampaniya uchun idealdir.

Bu past CPMlarni seving

Radio reklama afzalliklarining yana bir afzalligi - bu past CPM yoki "mingga xarajat" darajasi. Mijozlarga tushuntiring, nima uchun dunyodagi eng mayda, eng ijodiy reklama agar Super Bowl paytida paydo bo'lmasa, u bir martagina ishlamasa, sotuvlar ko'paymaydi. Agar siz reklama xabari tomoshabinlar miyasida qolishini istasangiz, reklama bir necha bor e'lon qilinishi kerak.

Radio reklama mijozning xabarini kun davomida bir necha marta, nisbatan kam xarajat bilan takrorlash imkoniyatini beradi. Tinglovchi bir xil reklamani ish joyida besh marta va uyga qaytishda yana besh marta eshitganida, u avtoulov sotuvchisi pulni sotib olish mumkin bo'lgan eng kuchli pikaplarda katta imkoniyatlarga ega ekanligini biladi.

Oddiy xabar

Savdo xabari buzilganida reklama kamdan-kam hollarda ishlaydi. O'quvchilar gazetaning reklamasini e'tibordan chetda qoldiradilar, shu bilan nima bo'lishidan qat'i nazar, sahifaning qolgan qismini to'ldiradi. Televizion reklamalar shunchalik ko'p davom etadiki, musiqa, rasmlar, yorqin tahrirlash - tomoshabinlar diqqat markazini qaerga qo'yishni bilishmaydi.

Radio reklama shuni ko'rsatadiki, oddiy xabar odatda eng samarali hisoblanadi. Seshanba kunlari 99 tsentli tako taklif qiladigan restoran 10, 15 yoki 30 soniyali reklama orqali shunchaki "Keling, har seshanba 99 tsentga 99 tsentga ajoyib tatib ko'ring. Mana bu erga borish kerak." Tinglovchilar takoslarni ko'ra olmaydilar, ammo bu erda samarali reklama kopirayteri yordamida yangi, issiq, achchiq, tiniq, lazzatli shirinliklar bilan to'ldirilgan takolarning ruhiy qiyofasini bo'yash uchun so'zlardan foydalanish mumkin.

Radio reklama boshqa ommaviy axborot vositalariga nisbatan katta afzalliklarga ega. Ularning har biriga alohida urg'u bering va siz mijozlarni stantsiyangizda sotishni ko'paytirish va xarajatlarni kamaytiradigan joylarni sotib olishga ishontirasiz.