Savdoni yopish qo'rquvini qanday engish mumkin
Tarkib
- 'Nega' deganingizni eslang
- "Yo'q" bilan xafa bo'lmang
- E'tirozlarni ko'rib chiqish uchun reja tuzing
- Faqat topshirishingiz mumkin bo'lgan narsani va'da qiling
- Vaqtni qachon o'tkazish kerakligini biling
- Esingizda bo'lsin: Yopish - bu End emas
Siz juda ko'p ishlarni kashf etdingiz, malaka oshirishga, ma'ruza tuzishga, takliflarni ishlab chiqishga va taqdimotlarga qatnashdingiz va endi savdoni yopish vaqti keldi. Ammo, ehtimol sizning kaftlaringiz terlashni boshlaydi. Sizning oshqozoningiz siqila boshlaydi. Siz tobora o'zingizni anglaysiz va buni qilishdan qo'rqasiz.
Tanish ovozmi? Bitimni yopishga urinayotganda, siz yolg'iz emassiz. Ammo shukurki, har kim qo'rquvdan to'g'ri yondashuv va fikrlash bilan ishonchli yaqinlikka o'tishi mumkin.
'Nega' deganingizni eslang
Savdo kvotalari va komissiya maqsadlariga o'tgan vaqtni ko'rib chiqishga vaqt ajratib, nima uchun qilayotganingizni eslang. Siz sotayotgan mahsulot yoki xizmat haqida sizni nimaga g'ayratli qiladigan narsa haqida o'ylang va natijada odamlarga yordam beradigan usullarni sanab o'ting. Bu sizning "nima uchun".
Agar siz har bir yaqin odamga istiqbolli ehtiyojlarni qondirish va muammolarni hal qilish, ularga yordam berish va ularga xizmat qilish imkoniyatini berish uchun imkoniyat sifatida murojaat qilsangiz, u kutilmaganda biroz qo'rqinchli bo'lib ko'rinishi mumkin.
Ha, sotish foyda keltiradi, ammo bundan ham muhimi, bu baxtli mijozga olib keladi.
"Yo'q" bilan xafa bo'lmang
Istiqboldan "yo'q" eshitish, siz voz kechishingiz va davom etishingizni anglatmaydi. Agar siz sotishni so'rasangiz va "yo'q" deb olsangiz, bu savdo bo'lmaydi degani emas. Ko'pincha istiqbol ko'proq ma'lumotga muhtoj yoki siz sotayotgan mahsulot yoki xizmatning qiymatini aniqroq aniqlashda ularga yordam berishingiz kerakligini anglatadi.
Rad etish qo'rquvi ko'pincha sotuvchilar uchun tashvishlanishning asosiy manbai hisoblanadi.
Aksariyat hollarda, birinchisini yoki hatto uchinchi - "yo'q" ni olganingizdan so'ng, yaqinlikdan voz kechmasligingiz kerak, garchi siz vasvasaga tushishingiz mumkin. Buning o'rniga, ma'ruza qilishni davom eting, savol berish va javob berish, qiymatni namoyish qilish va ularning muammolarini hal qilish uchun o'z istiqbolingizni namoyish etish. Istiqbol nima uchun "yo'q" deganini bilib olish, sizga qanday qilib ularni qanday qondirish mumkinligini yaxshiroq tushuntirishingiz uchun istiqbolning ehtiyojlarini yaxshiroq tushunishga yordam beradi.
Ko'pgina muvaffaqiyatli sotuvchilar "ha" ga "ha" ga o'tish imkoniyati sifatida qarashadi. Aslida, siz hatto "yo'q" ni "ha" ga aylantirish uchun nima qilish kerakligini so'rashingiz mumkin.
E'tirozlarni ko'rib chiqish uchun reja tuzing
Yaqinlashganda, sizning istiqbolli ehtiyojlaringizni har tomonlama tushunishingiz va ularni qanday qondirishingiz mumkinligini namoyish qilishingiz kerak. Agar siz to'g'ri savollarni bergan bo'lsangiz, unda mijozning yaqinlashishi paytida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan barcha e'tirozlarni ham yaxshi tushunishingiz kerak.
Agar siz mumkin bo'lgan e'tirozlarni bilsangiz, ularga javoblarni tayyorlashingiz mumkin. Yoki bundan ham yaxshisi, siz imtiyozli ish tashlash usulidan foydalanib ko'rishingiz mumkin - kelajakda e'tirozlarni etkazish va keyin ularni amalga oshirish imkoniyati paydo bo'lishigacha.
Siz mijozlar tomonidan ko'riladigan keng tarqalgan e'tirozlarga javoblarni tayyorlashingiz mumkin, ammo siz ushbu kompaniyaga tegishli bo'lgan har qanday e'tirozlarni bajara olishingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin.
Tayyorlangan savdo do'konlari ishonchli odamlardir. Siz boshlang'ich yoki faxriy bo'lsangiz ham, qanday qilib savdo-sotiqni yopishingiz mumkinligini ko'rib chiqing. Savdoni yopish uchun uchta asosiy strategiyani o'rganishdan boshlashingiz mumkin:
- Taxminiy yopilish: "Sizga qaysi rangni yuborishimizni xohlaysiz?" Kabi mahsulotni sotib olishni rejalashtirayotganingizni biladigan savol bering.
- Muddat yopiladi: Mijozning qaror qabul qilishini tezlashtirishga yordam berish uchun "Ushbu maxsus chegirma ikki kun ichida tugaydi" kabi cheklovlarni eslatib o'ting.
- Shaxsiy yopish: Prospektning ehtiyojlari haqidagi eslatmalaringizga qarang va ularni yakuniy savolga qo'shing. "Shunday qilib, sizga kamida ikkita kattalar va ikkita bolani sig'dira oladigan, yuqori darajadagi xavfsizlikka ega, yaxshi yurish va 30 000 AQSh dollaridan kam mablag 'kerak. Yana nimani qo'shmoqchisiz? "
Faqat topshirishingiz mumkin bo'lgan narsani va'da qiling
Ishonchingiz komil emasligi haqida va'da berish, sotuvchi yaqinida biron bir tashvishga sabab bo'lishi kerak. Ammo agar siz haddan tashqari va'da bermaganligingizni va etkazib berishni xavf ostiga qo'ymasligingizni bilib, yakunlovchi suhbatga kirsangiz, unda yopilishni biznes tsiklining tabiiy qismi sifatida ko'rib chiqish osonroq bo'ladi. Siz "sotuvga qarzdorlik" nuqtai nazariga qarshi turmasligingiz kerak, lekin siz biznesni rivojlantirish uchun qo'lingizdan kelganini qilayotganingizni bilib, ko'proq ishonch bilan yaqinlashishingiz mumkin.
Vaqtni qachon o'tkazish kerakligini biling
Hatto dunyodagi eng yaxshi savdo mutaxassislari hech kim har bir savdoni yopib qo'ymasligini tushunishadi. Buni eslab qolsangiz, orqangizdan juda katta bosim o'tkazishingiz mumkin. Va savdo yaqinida qanchalik bo'shashsangiz, shuncha yaxshi va istiqbolingiz yaxshi bo'ladi.
Agar siz bir necha bor sotishni so'ragan bo'lsangiz va mijoz bo'lish imkoniyatiga ega bo'lmasangiz, siz qayta guruhlashingiz, yangi strategiyani ishlab chiqishingiz va istiqboldan biroz vaqt talab qilishingiz mumkin. Anksiyete ko'pincha bitimni yopishga juda ko'p urinayotganda yoki shunchaki yopib bo'lmaydigan bitimni yopishga harakat qilganda yuzaga keladi.
Agar siz yopilish imkoniyatiga ijobiy munosabat bilan murojaat qilgan bo'lsangiz, o'zingizning eng yaxshi narsangizni etkazib berganingizni va sizning taklifingiz ishbilarmonlik tuyg'usini anglatadigan ishonchli taklif ekanligini va mijozingiz shunchaki "qiziqish bildirmaydi" deb aytishni davom ettirish vaqti bo'lishi mumkin.
Esingizda bo'lsin: Yopish - bu End emas
Anksiyete yopilishining yana bir sababi - bu yopilish savdo aylanishining so'nggi bosqichidir. Savdoni yopish aslida istiqbol bilan munosabatlarni yangi turini boshlash uchun imkoniyatdir. Agar siz sotishni so'rasangiz va pul topsangiz, ular mijozga aylanadilar - umid qilamanki, kelajakda siz uchun ijobiy ma'lumot bo'lishi mumkin bo'lgan sodiq, takroriy mijoz.
