Sotish uchun kompensatsiya dasturlari
Tarkib
- Match kompaniyasining maqsadlari
- Tushuntiring va hujjat bering
- Doimiy ravishda yangilang
- Kundalik boshqaruvni unutmang
- Vaziyatni kuzatib boring
- Kutishlarni boshqarish
Savdo kompensatsiyasi rejalari - bu kompaniya rahbariyati savdo guruhlarini rag'batlantirish uchun foydalanadigan sabzi. Barcha kompensatsiya dasturlari bir xilda yaratilmaydi. Yaxshi kompensatsiya rejasi kompaniya va savdo guruhining ehtiyojlarini qondiradi. Kompensatsiya dasturi sotuvchilarni kompaniyani o'z maqsadlariga erishishga yordam beradigan savdo-sotiq qilishga undab, kompaniyaga yordam beradi. Bu savdo guruhlariga qaysi savdo qilish to'g'risida ko'rsatma berish orqali va sotuvchilarni o'z ishlarini bajarganliklari uchun mukofotlash orqali yordam beradi. Yaxshi ishlaydigan rejalar bir nechta asosiy xususiyatlarni baham ko'rishga moyildir.
Match kompaniyasining maqsadlari
Sotishni qoplash rejalari kompaniyaning bir yoki bir nechta maqsadlariga mos kelishi kerak. Masalan, agar kompaniyaning hozirgi maqsadi bozor ulushini ko'paytirish bo'lsa, mijozlarni kompaniya raqobatchilaridan muvaffaqiyatli olib qo'yadigan sotuvchilarga ko'proq pul to'lash uchun kompensatsiya rejasini hisobga olish kerak. Kompaniyaning maqsadi o'zgarganda, kompensatsiya rejasi ham o'zgarishi kerak.
Tushuntiring va hujjat bering
Reja savdo guruhiga aniq tushuntirilishi va to'liq hujjatlashtirilishi kerak. Agar sotuvchi qoidalarni tushunmasa, u muvaffaqiyat qozonmaydi - bu unga ham, kompaniya uchun ham yomon. Agar sotuvchi rejaning qanday tuzilganligi haqida tashvishlansa, uning sotuvchisi uning tashvishlariga jiddiy munosabatda bo'lishi kerak. Sotuvchilar kunlarini istiqbolli mijozlar va mijozlar bilan to'g'ridan-to'g'ri shug'ullanishadi, shuning uchun ular kompaniyaning ijrochi jamoasiga qaraganda kompensatsiyadagi mumkin bo'lgan kamchiliklarni yaxshiroq tushunishlari mumkin.
Doimiy ravishda yangilang
Kompensatsiya rejasini muntazam ravishda yangilab turish kerak. Bozor har doim o'zgarib turadi, shuning uchun o'tgan yili yaxshi ishlagan sotishni qoplash rejasi bu yil haqiqatga mos kelmasligi mumkin. Hech kim kelajakka nima olib kelishini aniq bilmaydi, shuning uchun hatto eng yaxshi rejani amalga oshirishdan keyin o'zgartirish kerak bo'lishi mumkin. Masalan, agar reja sotuvchiga to'liq komissiya olish uchun 5000 AQSh dollari qiymatidagi mahsulotni sotishni talab qilsa va xavfsizlik muammolari tufayli mahsulot to'satdan chaqirib olinsa, sotuvchilar jamoasi kutilgan darajada sotishi mumkin emas.
Kundalik boshqaruvni unutmang
Savdo menejerlari kompensatsiya vositasi sifatida foydalanishlari mumkin va kerak, ammo u kundalik boshqaruvni o'rnini bosa olmaydi. Muayyan maqsadlarni amalga oshirish uchun mukofotlarni topshirish katta motivatordir, ammo savdo menejerlari ham ushbu maqsadlarga erishish uchun kurashayotgan sotuvchilar bilan ishlashga vaqt ajratishlari kerak. Doimiy mashg'ulotlar, shuningdek, barcha darajadagi tajribali sotuvchilar uchun muhimdir.
Vaziyatni kuzatib boring
Kompensatsiyani olish juda oson yoki qiyin bo'lishi kerak. Jamoadagi har bir sotuvchi o'z maqsadlariga biroz kuch sarflashi kerak. Vaziyatni kuzatib borish va kashf etgan narsadan kelgusi yil kompensatsiya dasturini rejalashtirish uchun foydalanish menejerning vazifasi. Favqulodda holatlarda, aytaylik, agar butun savdo guruhi bir yillik rejaning birinchi choragida o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga javob bersa, u darhol dasturni o'zgartirishi kerak bo'lishi mumkin.
Kutishlarni boshqarish
Kompensatsiya dasturi kompaniyaning sotuvchilari kutgan narsaga mos kelishi kerak. Bozor yoki kompaniyaning maqsadlari o'zgarishi kompensatsiya tuzilmasini tubdan o'zgartirishga olib kelishi mumkin. Bunday holda, savdo menejeri o'zgarishlarni tushuntirish uchun qo'shimcha vaqt talab qilishi kerak, shu jumladan bu o'zgarishlar nima uchun sodir bo'lganligini.
Kompensatsiya rejasi faqat u qo'llab-quvvatlagan savdo maqsadlari kabi yaxshi. Odatda, maqsadlar tuzilishi qanchalik aniq va o'ziga xos bo'lsa, savdo guruhining harakatlarini kerakli yo'nalishga yo'naltirish yaxshiroq bo'ladi. Maqsadlar sotuvchi sotishi kerak bo'lgan savdo turi va sonini ideal tarzda aks ettirishi kerak. Kompensatsiya keyinchalik kompensatsiya dasturining turidan qat'iy nazar ushbu maqsadlarga bevosita bog'liq bo'lishi mumkin.
