Mijozlar uchun moliyaviy maslahatchilar uchun istiqbolli g'oyalar
Tarkib
- Mijozlar uchun yo'naltirilgan daraxtni silkit
- Mijozlar tadbiriga mezbonlik qilish orqali istiqbol
- Mutaxassis bo'ling
- Do'stlar orttirish
- Tadbir yoki xayriya ishlariga homiylik qiling
Yangi mijozlarni izlash sog'lom va o'sib borayotgan moliyaviy amaliyotning hayotiy qonidir. Bir muncha vaqtdan beri biznesda bo'lgan maslahatchilarning ko'pchiligi o'zlarining maqsadli auditoriyalari, mahalliy bozor va shaxsiy imtiyozlar uchun ishlaydigan sevimli usullariga ega, ammo eng tez-tez yengingizni o'rash va yangi qidiruv ishlarini sinab ko'rish yaxshi.
Biz bir nechta faol moliyaviy maslahatchilar bilan so'rov o'tkazdik (va ba'zi eski savdo qo'llanmalarini o'chirib tashladik) va savdo hunilaringizga toza havo bilan nafas olish uchun beshta qidiruv g'oyalar ro'yxatini ishlab chiqdik.
Mijozlar uchun yo'naltirilgan daraxtni silkit
Bu sizning xizmatlaringizni qidirishi mumkin bo'lgan malakali istiqbollarni aniqlash uchun tarmoqni sinashning haqiqiy va to'g'ri usuli. O'zingizning tarmog'ingiz bilan doimiy ravishda aloqa qilmasangiz va siz izlayotgan yo'llanma turlari to'g'risida aniq fikrga ega bo'lsangiz, bu yaxshi ishlaydi. Umumiy so'rovlarni yuborish o'rniga, siz bilan bog'lanishni va kirishni so'rashni istagan istiqbollarning aniq ro'yxatini tuzishni yoki siz qidirayotgan mijozlarning ideal profilini yaratishni o'ylab ko'ring (masalan, texnologiya rahbarlari yoki ma'lum hajmdagi notijorat tashkilotlar). Cherkov, maktab yoki oilaviy tadbirlar orqali tarmog'ingizni kengaytirish uchun vaqt ajrating.
Mijozlar tadbiriga mezbonlik qilish orqali istiqbol
Mijozlarni qadrlash uchun tasodifiy tadbirni strategik sherik bilan ma'ruzachi sifatida o'tkazish - yangi yutuqlarni taqdim etishda qimmatli ma'lumotlarni taqdim etishning eng yaxshi usuli. Eng qimmatbaho mijozlaringizni taklif eting (siz kitobingizni ajratgansiz, shundaymi?) Va ushbu mavzu bilan qiziqishi mumkin bo'lgan ikkita do'stni olib kelishini so'rang. Mavzular pensiya rejalashtirish va kollejni tejashdan xayriya yordamiga qadar bo'lishi mumkin. Moliyaviy majburiyatlaringizni past darajada ushlab turish uchun ulgurji savdo qiluvchi yoki strategik sherikdan tadbir xarajatlarini ajratishni iltimos qiling.
Mutaxassis bo'ling
Har bir inson o'ziga xos ehtiyojlarini tushunadigan mutaxassis bilan ishlashni xohlaydi. O'zingizning kitobingizni ko'rib chiqing va nimaga e'tibor qaratishni aniqlayotganingizni aniqlang va ushbu toifaga yo'naltirilgan kashfiyot va xizmat ko'rsatish strategiyasini ishlab chiqing. O'zingizning uyalaringizni ularning ehtiyojlarini tushunishingiz va maxsus echimlarni taklif qilishingiz mumkinligini ko'rsating. Bu, albatta, dollarlarni terishdan ko'ra murakkabroq, ammo yo'llanmalar va yangi yutuqlar nuqtai nazaridan sizning amaliyotingizga katta foyda keltirishi mumkin.
Do'stlar orttirish
Ko'chmas mulk bo'yicha advokatlar, CPAlar va sug'urta agentlari bilan aloqalarni o'rnatish orqali kuchli ittifoq va yo'llanma bo'yicha sheriklar tarmog'ini yarating. Ushbu do'stlik xizmatlarni o'zaro sotish va mijozlaringizga har tomonlama g'amxo'rlik qilishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin. Agar sizda allaqachon sheriklaringiz bo'lsa, ulardan etakchini olayapsizmi? Ularni tushlikka olib borish yoki mijozlar tadbirida gaplashish imkoniyatini taklif qilish orqali munosabatlaringizni yangilash haqida o'ylab ko'ring.
Tadbir yoki xayriya ishlariga homiylik qiling
Jamoa aloqalari muhim va mahalliy tadbirga, bolalar sport jamoasiga yoki xayriya tadbirlariga homiylik qilish sizning ko'rinishingizni oshirish bilan birga sizning biznesingiz hamjamiyatning bir qismi ekanligini namoyish etishning eng yaxshi usuli hisoblanadi. Maqsadli bozoringiz oldida sizning logotipingiz va ismingizni oladigan homiylik imkoniyatini tanlang.
Masalan, 50 yoshdan kichik ayol investorlarni jalb qilishni istasangiz, bolalar futbol jamoasiga ularning onalari bilan munosabatlarni rivojlantirish uchun homiylik qilishni ko'rib chiqing. Sport kiyimlarida o'z logotipingizni oling va o'yin kunlarida issiq kofe va donutlarni taklif qilishni o'ylab ko'ring. Sizning mulohazakorligingiz va saxiyligingiz uchun sizga minnatdor bo'lishadi - moliyaviy maslahatchining ajoyib fazilatlari.
Mijozlar bilan ishlash va bandlik amaliyotini boshqarish bilan shug'ullanayotganingizda, vaqt topishga qiynalishingiz mumkin. Biroq, sekin oy davomida o'zingizni baland va quruq holda qoldirmaslik uchun, qidiruvni butunlay e'tiborsiz qoldirish yomon fikr.
Umid qilamanki, biz sizga bir nechta yangi g'oyalarni taklif qildik (va ba'zi eskilarini yangiladik), u erga chiqish va yangi biznes mijozlarini yig'ishni boshlash. Shuni esda tutingki, ko'pgina marketing faoliyati singari, qidiruv strategiyasi vaqt, sabr-toqat va izchillik bilan o'zining eng yaxshi natijalarini beradi.
