Savdo vakili nima qiladi?

Tarkib

Savdo vakili majburiyatlari va majburiyatlari
Savdo vakili ish haqi
Ta'lim, o'qitish va sertifikatlash
Savdo vakili ko'nikmalari va vakolatlari
Ish Outlook
Mehnat muhiti
Ish jadvali
O'xshash ishlarni taqqoslash

Savdo vakillari ishlab chiqaruvchilar yoki ulgurji sotuvchilar nomidan korxonalarni, tashkilotlarni va hukumatlarga mahsulotlarni sotadilar. Ular to'g'ridan-to'g'ri mahsulot ishlab chiqaradigan kompaniya yoki mijozlari ishlab chiqaruvchi va ulgurji savdo qiluvchi mustaqil savdo agentligida ishlashlari mumkin.

34000 ga yaqin savdo vakili ilmiy va texnik mahsulotlarni sotadi. 2016 yilda taxminan 1,5 million savdo vakili ulgurji va ishlab chiqarishda ishladi.

Savdo vakili majburiyatlari va majburiyatlari

Majburiyatlar ish beruvchiga va ular ishlaydigan sohaga bog'liq bo'lishi mumkin, ammo savdo vakillarining ba'zi bir umumiy vazifalariga quyidagilar kiradi:

Asosiy chakana hisob raqamlariga sotish.
Savdo maqsadlariga erishish va uni oshirish uchun yangi va mavjud mijozlar bilan bog'laning.
Har bir do'konga tashrif buyurganingizda javonlarni tartibga soling, aylantiring va joylashtiring.
Savdo yig'ilishlarida va joylardagi mashg'ulotlarda ishtirok eting.
E'tirozlarni engish uchun muzokara olib boring va ishontirish qobiliyatidan foydalaning.
Taqdimotlar va mijozlarga mahsulotlarni namoyish etish.
Boshqaruv guruhiga har kuni natijalar va yutuqlar haqida ma'lumot bering.

Ichki vakili buni idoradan amalga oshiradi, tashqi vakil esa mijozlarga xizmat qiladi.

Savdo vakili ish haqi

Ulgurji elektron bozorda sotuvchilar eng ko'p haq to'lanadigan narsadir. Umuman, barcha sotuvlarni hisobga olgan holda, ish haqi quyidagi oraliqlarga bo'linadi:

O'rta yillik ish haqi: $ 79,680 ($ 38.31 / soat)
10% yillik ish haqi: 156 630 dollardan ko'proq (soatiga $ 75.30)
Pastki 10% yillik ish haqi: 39,960 AQSh dollaridan kam (soatiga 19.21 dollar)

Manba: AQSh Mehnat statistikasi byurosi, 2018 yil

Daromad odatda ish haqi va komissiyaning kombinatsiyasini o'z ichiga oladi. Komissiya odatda sotishning foizini tashkil qiladi.

Ta'lim, o'qitish va sertifikatlash

Ushbu mashg'ulot rasmiy ta'lim talablariga ega emas, ammo tajriba juda foydali bo'lishi mumkin.

Ta'lim: Ba'zi ish beruvchilar bakalavr darajasini olgan ish nomzodlarini yollashni afzal ko'rishadi. Ushbu kasbda ishlaydigan ko'p odamlar marketing bilan shug'ullanishgan. Texnik va ilmiy mahsulotlarni sotadiganlar o'zlari sotadigan mahsulot bilan bog'liq darajaga ega bo'lishlari mumkin.
O'qitish: Ba'zi ish beruvchilar o'zlarining yangi yollashlari uchun rasmiy o'quv dasturlarini taqdim etadilar.
Tajriba: Bog'liq ishontirish va odamlar bilan ishlashni talab qiladigan har qanday sohadagi tajriba, masalan, mijozlarga xizmat ko'rsatish kabi foydali bo'lishi mumkin.

Savdo vakili ko'nikmalari va vakolatlari

Savdo vakili sifatida muvaffaqiyatga erishish uchun siz ma'lum yumshoq ko'nikmalarga yoki shaxsiy fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak.

Eshitish qobiliyati: Boshqalarni tushunish uchun yaxshi tinglash qobiliyati sizning mijozlaringizning ehtiyojlari, istaklari va tashvishlariga javob berishga imkon beradi.
Og'zaki muloqot qobiliyatlari: Siz sotayotgan mahsulotlar haqida qisqacha ma'lumot berish imkoniyatiga ega bo'lishingiz kerak.
Shaxslararo ko'nikmalar: Siz og'zaki bo'lmagan gaplarni tushunishingiz, shuningdek mijozlar bilan muzokara olib borishingiz va ishontirishingiz kerak.
Tanqidiy fikrlash qobiliyatiQaror qabul qilish yoki muammoni hal qilish kerak bo'lganda, barcha variantlaringizni sinab ko'rish va eng yaxshisini tanlash qobiliyati zarur
Mijozlarga xizmat ko'rsatish ko'nikmalari: Siz mijozlaringizning savollari, xavotirlari va shikoyatlariga tegishli tarzda javob berishingiz kerak.

Ish Outlook

Ushbu kasbning yaxshi dunyoqarashi bor. AQSh Mehnat statistikasi byurosi 2016 yildan 2026 yilgacha uning taxminan 5% ga o'sishini taxmin qilmoqda, bu barcha kasblar bo'yicha o'rtacha ko'rsatkichdan tezroq.Ushbu sohadagi o'sish iqtisodiyotning holatini kuzatishga moyildir.

Mehnat muhiti

Tashqaridan kelgan vakillar juda ko'p sayohat qilishadi. Ba'zilarida ko'plab shtatlar qamrab olingan hududlar mavjud, shuning uchun ular uydan va yo'ldan ozroq vaqt o'tkazishadi.

Bu kvota yig'imlari bosimi tufayli va daromad odatda to'g'ridan-to'g'ri erishilgan savdo hajmiga bog'liq bo'lganligi sababli ichki va tashqi vakillar uchun og'ir kasb bo'lishi mumkin.

Ish jadvali

Aksariyat savdo vakili kamida to'liq vaqt ishlaydi va bu martaba ko'pincha haftasiga 40 soatdan ko'proq vaqtni talab qiladi. Hatto tashqi vakillar ham sayohat qilmayotganlarida va mijozlarni shaxsan ko'rganlarida telefonda va Internetda ko'p vaqt sarflashlari, mahsulotlarni buyurtma qilishlari, buyurtmalar qabul qilishlari va shikoyatlari bilan murojaat qilishlari mumkin.