Foydalanishdan saqlanish uchun Jargonni sotish
Tarkib
- "Mijoz-diqqat markazida"
- "Keykey" yoki "Key key"
- "Kool-Aid ichish"
- "Qo'shilgan qiymat"
- "Qutidan tashqarida o'ylab ko'ring"
- "To'liq xizmat"
- "Biz 110% beramiz"
- "Sinfdagi eng yaxshi"
- "Harakat elementi"
Ba'zi so'zlar va iboralar haqiqatan ham tushunishga to'sqinlik qiladi. Ular ta'sirchan ko'rinadi va aslida hech narsani anglatmaydi - yoki undan ham yomoni, ulardan foydalanadigan odam nimani anglatishini bilmaydi. Bu erda bir nechta jargon so'zlar va iboralar sotuv taqdimotlarida paydo bo'lishi mumkin va nima uchun ularni o'zingiz ishlatmasligingiz kerak.
"Mijoz-diqqat markazida"
Ushbu ibora ma'nosiz, chunki har bir kompaniya oxir-oqibat mijozlarga yo'naltirilgan ... pul qaerda bo'lsa. Ko'pgina sotuvchilar ushbu iborani mijozlarga yaxshi xizmat ko'rsatishni anglatadi, ammo bu shunchaki istiqbolni ayta oladigan narsa emas. Buning o'rniga, sizning fikringizni tasdiqlaydigan o'z tajribangizdan mijozning guvohliklari yoki hikoyalarini baham ko'ring.
"Keykey" yoki "Key key"
Bu erda sotuvchilar ko'pincha suiiste'mol qiladigan iboralar mavjud. Tayyor kalit - bu o'rnatishni talab qilmaydigan va darhol qutidan tashqarida foydalanishga tayyor mahsulot yoki xizmatni anglatadi. Afsuski, kam sonli mahsulotlar ushbu iborani eshitib, istiqbollarni his qilishlari mumkin. Yaxshi tanlov "Bizning mahsulotni sozlash uchun 15 daqiqa vaqt kerak bo'ladi" kabi narsa bo'lishi mumkin. Har qanday da'vo haqida qanchalik aniqroq bo'lishingiz mumkin bo'lsa, shunchalik mazmunli bo'ladi (va tinglovchilar sizga ishonish ehtimoli ko'proq).
"Kool-Aid ichish"
1978 yilda Jonestaunda sodir bo'lgan ommaviy qotillik haqida ma'lumot, bu ibora kimgadir yoki biron narsaga ko'r-ko'rona ergashishni anglatadi. Albatta, dahshatli voqeani yoqimli biznes so'zlariga aylantirish ham befoyda va haqoratlidir. Aslida, bu ibora Forbes Magazine-ning 2012 yilgi "Jargon Madness" turnirining g'olibi bo'lib, uni biznes suhbatida ishlatmaslik uchun etarli.
"Qo'shilgan qiymat"
Bu atama sizga istiqbolga qo'shimcha bonusli mahsulot yoki xususiyatni taklif qilishingizni anglatadi, odatda siz odatda qo'shimcha haq oladigan, ammo endi bepul yuborasiz. Afsuski, bu juda ko'p ishlatib yuborilganligi sababli, savdo vaziyatlarida bu deyarli ma'nosizdir. Siz "Bizning parvarishlash rejamiz odatda yiliga 200 dollarni tashkil etadi, ammo siz ushbu vidjet yordamida bepul olasiz" deb aytish orqali ko'proq ta'sir qilishingiz mumkin.
"Qutidan tashqarida o'ylab ko'ring"
Psixologik testdan kelib chiqqan holda, bu muammoning noan'anaviy echimini topishni anglatadi. Bir vaqtlar bu foydali ibora edi, lekin uni haddan tashqari ishlatish tufayli eskirgan. Shunchaki "ijodiy fikrlang" deb ayting va tinglovchilaringiz sizni jiddiy qabul qilishadi.
"To'liq xizmat"
Buni oldini olish uchun yana bir chizilgan ibora, chunki biron bir kompaniya derazalarni yuvmasa va asosiy mahsulot yoki xizmatni taklif qilmasa yog'ni o'zgartirmasa. Hamma uchun ochiq-oydin noto'g'ri narsa aytish sizni kelajakka qiziqtirmaydi.
"Biz 110% beramiz"
Odatda, siz talab qilinadigan harakatlar darajasidan oshib ketishingizni anglatadi. Ammo bu so'zlar bilan boshlash ma'nosiz ibora bo'lganligi sababli va sotuvchilar uni shunchalik tez-tez ishlatib turishganki, unda ishonchsiz vibe bor. Agar siz kelajakda ko'proq kuch sarflayotganingizni ko'rishni istasangiz, o'tmishda buni qanday amalga oshirganligingiz haqida aytib bering.
"Sinfdagi eng yaxshi"
Ushbu ibora sizning kompaniyangiz yoki mahsulotingiz butun sanoatingiz (agar butun dunyo bo'lmasa) eng yaxshisidir. Uni xavfsiz ishlatishingiz mumkin bo'lgan yagona vaqt, agar siz uni uchinchi tomon sharhi yoki ilmiy ish kabi haqiqatan ham eng yaxshi ekanligingizni isbotlaydigan biror narsa bilan zaxiralashingiz mumkin bo'lsa.
"Harakat elementi"
Qisqa muddatli biznes maqsadi. Masalan, siz "keyingi uchrashuv uchun mening harakat elementim ushbu mahsulot haqidagi savolingizga javob olishdir" deb aytishingiz mumkin. Ammo, iltimos, hech qachon bunday demang. Buning o'rniga, "keyingi uchrashuvda men sizning savolingizga javob olaman" deb ayting.
