Natija olishini taxmin qilish
Tarkib
Qo'rg'oshinlarni qidirishga qancha vaqt sarflaysiz? Taxminan haftada savdo-sotiq qidiruv faoliyatiga qancha soat sarflayotganingizni hisoblang. Endi qo'rg'oshin bilan bog'lanish va uchrashuvga kirishni o'z ichiga olmaydigan barcha tadbirlarni bekor qiling. Etakchi ro'yxatlarni ko'rib chiqish, ssenariylarni va elektron pochta xabarlarini yozish, tadbirlarni rejalashtirish va boshqalar bu juda foydali va foydali ishdir, ammo ular kashfiyot emas - ular oldindan qidiruv ishlari. Agar siz o'sha soatlaringizni hisob-kitobdan olib tashlasangiz, aslida siz qancha soat qidirgansiz. Va agar siz ko'p sotuvchilarga o'xshasangiz, ushbu qayta ko'rib chiqilgan raqam juda oz.
Quvur liniyasini yaratish
Qo'rg'oshinlarni qidirish - bu savdo jarayoningizdagi birinchi qadam. Savdo quvuri trubkaga qaraganda huni shakliga o'xshaydi: birinchi bo'lib savdo aloqalari boshlanganida, u savdo jarayonining boshida eng keng, keyin potentsial mijozlar jarayonning har bir bosqichida ishlamay qolishi bilan torayib boradi. Shunday qilib, agar o'z qidiruv faoliyatlaringizni yuqori darajada ushlab turmasangiz, jarayon oxirida siz potentsial sotuvlardan mahrum bo'lasiz.
Savdo oqimini ushlab turish uchun shunchaki ko'p narsalarga erishishingiz kerak, samaradorlik va vaqtingizdan oqilona foydalanish savdo aylanishining boshqa bosqichlariga qaraganda kashf qilishda muhimroqdir. Bu natija bermaydigan har qanday faoliyatni shafqatsiz ravishda kesib tashlashni anglatadi. Agar siz varaqalarni bosib chiqarish va ularni avtoulov oynalariga yopishtirish uchun bir necha soat vaqt sarflasangiz va hech qanday javob ololmasangiz, demak, bu aniq harakat behuda emas - qimmatli vaqtingizni natijalaringizni qaytaradigan usulga intiling.
Sifat istiqbollari
Yaxshi etakchiga ega bo'lish, bu sizning izlanishlaringizni yanada samarali qilish uchun muhim qadamdir. Agar siz qo'rg'oshinlarning 50 foizi sizning mahsulotingizga mos kelmaydigan qo'rg'oshinlar ro'yxatini chaqirsangiz, vaqtingizning yarmini isrof qildingiz. Tarmoq orqali, qo'rg'oshin brokeridan ro'yxatni sotib olish yoki o'zingiz jiddiy tadqiqotlar olib borish orqali yaxshiroq manbalarni qidirib toping.
Uchrashuvni belgilash
O'zingizning ro'yxatingizni oldingizda ko'rgandan so'ng, siz ularni savdo aylanishining keyingi bosqichiga o'tkazish uchun aytadigan muhim narsaga ega bo'lishingiz kerak. Ayni paytda ularni mahsulotingizga sotishingiz shart emas - bu keyinchalik keladi. Hozircha, siz o'zingizning istiqbolingizni siz bilan ko'proq gaplashish qiymatiga sotishingiz kerak. Uchrashuv paytida sizning maqsadingiz - uchrashuvni sotish va sizning mahsulotingizni sotishda sizga kerak bo'lgan vositalar - yaxshi taklif, istiqbolni sinash uchun ba'zi imtiyozlar va ularni shu tarzda taqdim etish ko'nikmalari. sizning istiqbollaringizni qiziqtiradi.
Istiqbollarni yaratish yo'llari
Telefon orqali sovuq qo'ng'iroq qilish, elektron pochta xabarlarini qidirish, uyma-uy yurish va hatto salyangoz pochtasi - bu potentsial qidiruv yo'llari. Natijalarga erishish uchun siz ushbu tadbirlarning bittasini yoki bir nechtasini bajarishga ko'p vaqt sarflashingiz kerak. Odatda, eng samarali yondashuv sizning etakchingizga erishish uchun bir nechta savdo kanallaridan foydalanishdir, chunki individual istiqbollar turli kanallarga yaxshiroq javob beradi. Masalan, agar siz qaror qabul qiladigan shaxsga telefon orqali uch marta murojaat qilgan bo'lsangiz va u hech qachon yo'q bo'lsa, elektron pochtani o'chirish uning e'tiborini jalb qilishning eng yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
Boshqa keng tarqalgan qidiruv xatosi juda tez voz kechishdir. Ko'pgina istiqbollar uchrashuvga rozi bo'lishdan oldin bir nechta kontaktlarni talab qiladi. Shunga qaramay, sizning kontaktlaringizni almashtirish (telefon orqali qo'ng'iroq yoki elektron pochta orqali qo'ng'iroq qilish yoki aksincha) sizning qat'iyatliligingizdan asabiylashishingizga imkon bermaydi, ammo bu uchrashuvni bekor qilish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni beradi.
