Sotishdagi introvertslar va ekstrovertslar
Tarkib
- Introverts va Extroverts nima?
- Introversiya va ekstroversiya savdoga qanday ta'sir qiladi?
- Eshitish qobiliyatlari va hisobot
- Shaxs spektri
Shaxsiy turidan qat'iy nazar har kim yaxshi sotuvchi bo'lishi mumkin. Ammo sizning shaxsiy turingizni bilish savdo-sotiqda muvaffaqiyat qozonishingizga yordam beradi, chunki u sizga yaxshilanishi kerak bo'lgan sohalarni ko'rsatib beradi. Shaxslarni yozish tizimlari juda ko'p bo'lsa-da, ko'pchilik ikki asosiy shaxs turlari - bu introvert va ekstrovert ekanligiga rozi.
Introverts va Extroverts nima?
Shaxsiyatning ushbu ikki turining eng asosiy ta'rifi shundan iboratki, ekstrovertslar boshlaridan tashqaridagi narsalarga, introvertslar esa ichki narsalarga e'tibor berishadi. Natijada, extroverts ijtimoiylashishni yoqtiradi, ko'p do'stlarga ega bo'ladi va kuchli suhbatdoshga aylanadi. Introverts odatda odamlarni o'rab olishdan ko'ra yolg'iz qolish qulayroqdir, ular bir nechta juda yaqin do'stlarni afzal ko'rishadi va ular odatda gaplashgandan ko'ra ko'proq tinglashadi.
Introversiya va ekstroversiya savdoga qanday ta'sir qiladi?
Extroverts sotuvga ko'proq moyil bo'ladi, chunki ularning shaxsiyati sotuvchilar haqida o'ylashganda ko'pchilik tasavvur qiladigan narsaga yaqin. Aslida, introverts sotuv pozitsiyalarida kam uchraydigan bo'lsa-da, ular o'rtacha hisobda ekstroverlarga qaraganda yaxshiroq ish olib borishadi.
Introverts sotuvlarda aniq afzalliklarga ega, chunki ular tinglashga moyil. Istiqbol haqida nima deyishni bilsa, sotuvchisi, yaxshi gapiradigan, ammo istiqbol nimani aytayotganiga unchalik e'tibor bermaydigan mukammal taklifni ishlab chiqishi yaxshiroqdir.
Eshitish qobiliyatlari va hisobot
Extrovertslar shuni esda tutishlari kerakki, savdo-sotiq taqdimotining asosiy yo'nalishi ularga qaratilmagan; bu istiqbolga va uning ehtiyojlariga tegishli. Samarali tinglashni o'rgana oladigan ekstrrover, uning savdosi ancha yaxshilanishini topadi. E'tibor bering, samarali tinglash, istiqbolli suhbat paytida jim o'tirish bilan bir xil emas. Agar gaplashishni davom ettirsangiz, siz keyingi safar nima demoqchi ekanligingiz haqida gapirishga imkoniyat berishning o'zi etarli emas.
Boshqa tomondan, extroverts aloqalar va istiqbollar bilan aloqa o'rnatish osonroq vaqtga ega bo'ladi. Ular, shuningdek, savdo jarayonini nazorat qilishda yaxshi bo'lishga moyil va telefonda sovuq qo'ng'iroqlarni va shunga o'xshash narsalarni qilish uchun ko'p vaqt sarflashga qarshi emaslar.
Introverts odatda tinglash qobiliyatiga ega, ammo hissiy darajada istiqbolli va mijozlar bilan bog'lanish uchun biroz qiyinroq vaqtga ega. Introverts uchun kuchli tana tilini o'rganish va o'zlashtirish juda muhimdir. Ko'z bilan aloqa qilish, o'zingizni kuchli holatida ushlab turish va boshingizni qimirlatib, oldinga suyanib, qiziqish ko'rsatish - sotuvchilar uchun yaxshi tana tilidir. Introverts-da, ekstroverlarga qaraganda ishonchliroq bo'lishda ko'proq muammolar bo'lishi mumkin, shuning uchun sovuq qo'ng'iroq qilish va yaqinlarini so'rash ular uchun katta qiyinchilik bo'lishi mumkin.
Introverts chinakam porlashi mumkin bo'lgan joyda, kelajakda pasayishiga imkon beradigan barcha ma'lumotlar to'planadi va ushbu ma'lumotlar jozibadorligi kafolatlangan savdo maydonchasiga joylashtiriladi. Introverts istiqbolga chinakam sabrli bo'lishi mumkin, chunki ular istiqbolli suhbatlar qanchalik ko'p bo'lsa, yakuniy maydon yanada samarali bo'lishini bilishadi.
Shaxs spektri
Introvert va extrovert shaxsiyat turlari aslida spektrning o'ziga xos turidir. Favqulodda ekstrovertslar bir tomonga, ikkinchisi haddan tashqari introvertsga tushadi va ko'pchilik odamlar biron bir joyda bo'lishadi. Ideal holda, siz spektrning o'rtasiga biron bir joyga o'tishni xohlaysiz. Ikkala haddan tashqari ekstrovertlar ham, ekstrovertlar ham sotishda har xil yo'llar bilan kurashadilar. Ammo har ikkala shaxs turining eng yaxshisini o'z ichiga oladigan sotuvchi muvaffaqiyatli bo'ladi.
