Asansör nutqini yozish
Tarkib
Kimdir sizga o'girilib: "Xo'sh, nima qilish kerak?" Siz nima deysiz? Ideal holda, sizda bir necha soniya vaqtni talab qiladigan, jilolangan va qiziqarli javobingiz bor va bu tinglovchilaringizni: "Ko'proq ayting!" Bu kichkina nutq asansör nutqi yoki asansör pitchi deb nomlanadi va har qanday sotuvchi uchun dahshatli qo'rg'oshin ishlab chiqarish vositasi.
Sizning asansör nutqingiz besh savolga qisqacha javob berishi kerak: kim, nima, qaerda, qachon va nima uchun. Masalan, sug'urtani sotasiz deylik. Siz quyidagi javob turlarida ishlashni xohlaysiz:
Siz / kompaniyangiz kim? Sizning javobingiz shunday bo'lishi mumkin: "Biz hayotni sug'urtalaymiz".
Mijozlaringiz uchun nima qilasiz? Bu "biz ularga xavfsizlik va xotirjamlik beramiz" kabi foydali iboralar bo'lishi kerak.
Mijozlarni qaerdan topasiz? Sizning ideal mijozingiz haqida gapiring, masalan, "Kichik bolali oilalar".
Sizning kompaniyangiz qachon va qaysi sohada sizning raqobatchilaringizdan yaxshiroq? Bu sizning USP (noyob savdo taklifi), masalan, "bizning sanoatimiz uchun davlatda mijozlarga xizmat ko'rsatishning eng yaxshi reytinglari mavjud".
Nega men g'amxo'rlik qilishim kerak? Bu erda sizning mahsulotingiz hal qiladigan muammoni eslatib o'tishingiz mumkin, masalan, "Bizning mahsulotimiz oilalarni xafagarchilikni moliyaviy muammolarni hal qilishdan saqlaydi".
Lift pitchingizning asosiy tarkibiy qismlariga ega bo'lgandan so'ng, ularni samarali va juda so'zsiz shaklda bir-biriga ulashingiz mumkin. Ideal holda, sizning tayyor javobingiz 25-35 so'zdan iborat bo'lishi kerak va aytishga 15 sekunddan oshmasligi kerak. Yuqoridagi misolni boshlang'ich nuqtasi sifatida foydalanib, asansörün so'nggi nutqi quyidagicha ko'rinishi mumkin:
"ABC Life ota-onalarga xotirjamlik baxsh etadigan sug'urta mahsulotlarini taqdim etadi, chunki biz mijozlarimizga yaxshi g'amxo'rlik qilamiz va ularning farzandlari ularga biron bir narsa yuz bersa, ularga yordam berishlarini bilishadi."
Shuningdek, nutqingizni tinglovchilaringizga mos ravishda o'zgartirishingiz mumkin. Agar siz ota-onasi bo'lmagan odam bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, javobingizning bu qismini "... erlarga (yoki xotinlarga) tinchlik bering, chunki ularning erlari ..." yoki shunga o'xshash narsaga o'zgartirishingiz mumkin. Agar siz o'zingizning sohangizdagi kimdir bilan gaplashayotgan bo'lsangiz, siz texnik so'zlar va qisqartmalarni qo'shib qo'yishingiz mumkin, lekin har doim ham texnik bo'lmagan versiyani oddiy odamga yodlab olish kerak.
Lift maydonchalari faqat sizning kompaniyangizning mahsulot va xizmatlarini sotishda qo'llanilmaydi. Siz hayotingizning ko'p sohalarida yordam beradigan shunga o'xshash nutqlarni ishlab chiqishingiz mumkin. Masalan, siz o'zingizning qobiliyatingiz va muvaffaqiyatlaringizga yo'naltirilgan ish qidiruvini yoki o'zingizning yo'naltirishingiz qanchalik yaxshi ekanligiga e'tibor qaratadigan tarmoq maydonchasini tuzishingiz mumkin.
Siz qanday aniq maqsadga erishmoqchi bo'lsangiz ham, yaxshi asansör paltari odamlarni ko'proq bilishni xohlaydi. Agar siz asansör nutqingizni buzib qo'ysangiz va javob olasiz: "Haqiqatan ham? Davom et "yoki" Bu qanday ishlaydi? " yaxshi ish qilding. Endi siz: “Nega biz yig'ilish uchun vaqtni belgilamaymiz va buni batafsilroq ko'rib chiqamiz? Siz payshanba kuni soat 2:30 da bo'shmisiz? ” To'satdan siz 15 soniyali nutqingiz asosida uchrashuvni oldingiz.
Siz hatto savdo guruhingizning qolgan a'zolari bilan yig'ilib, "guruh" maydonini tayyorlashingiz mumkin. Butun savdo guruhida bir xil kirish javoblaridan foydalanish mijozlarga va istiqbollarga mos keladigan hissiyot beradi. Buni telemarketni skriptdan o'qiyotgan kabi o'qimang yoki nutqingiz asabiylashishi mumkin. Bu yoqimli va tabiiy ko'rinmaguncha, buni mashq qiling. Agar biron bir ibora noqulay yoki noto'g'ri bo'lsa, tezaurusingizni qidirib ko'ring va so'z almashtirish yoki ikkitasi sizning liftingizning nutqini siz aytadigan gapga o'xshatadimi, yo'qmi.
