Ish haqi to'g'risida muzokaralar olib borayotganda nima aytmaslik kerak
Tarkib
- Aytma
- Ayt
- "Menga ko'proq pul kerak."
- "Men o'z xarajatlarimni qoplay olmayman."
- "Mana, oxirgi ishimda qilgan ishim."
- Muzokaralar to'g'risida bitta yakuniy eslatma
Ish haqi to'g'risida muzokaralar haqida gap ketganda, siz aytmagan narsalar siz aytganlaringiz kabi muhim bo'lishi mumkin. Agar siz poker ishtiyoqlisisiz, siz bu hodisa bilan allaqachon tanishsiz: pirpiragan yoki terlagan yoki o'zgacha ta'sirini yo'qotgan odam qo'lini yo'qotadi. Ish haqi bo'yicha muzokaralarda ham xuddi shu narsani aytish mumkin.
Pokeringizni yuzingizni ushlab turish va sizga munosib ish haqini olish uchun, aytadigan muhim narsangiz bo'lmasa, jimjitlik mahoratiga ega bo'lishingiz kerak. Maqsadingiz - bu ishni boshlash vaqti kelganida gapirish, va bundan oldin bir soniya emas. Bu siz yangi ish taklifi to'g'risida muzokaralar olib borayotganingiz, hozirgi ish joyingizdagi ish haqingiz miqdorini oshirishga harakat qilyapsizmi yoki qarshi taklif bilan ishlaysizmi, to'g'ri.
O'zingizning rejangizni tuzing va o'zingizni mashq qiling, shunda siz xalta torlarini ushlab turgan odam bilan o'tirishga vaqt topsangiz. Bundan tashqari, bir necha gaplarni aytishdan qochishingiz kerak. Biz ularni bu erda umumlashtiramiz va keyin ularni quyida kengaytiramiz.
Aytma
"Menga ko'proq pul kerak."
"Xarajatlarimni qoplay olmayman."
"Mana, oxirgi ishimda shu narsa qildim."
Ayt
"Mening ushbu bozordagi pozitsiyam uchun ish haqi oralig'i - $ X - $ Y."
"Men X muammolarini hal qila olaman, va bozorda buni qila oladigan odamlar Y $ ga ega".
Juda kam taklifga "Yo'q, rahmat".
"Menga ko'proq pul kerak."
Ish haqi bo'yicha muzokaralar sizga ko'proq pul kerakmi yoki hatto ko'proq pulga loyiqligingiz haqida emas. Ular sizning imkoniyatingiz haqida olish ko'proq pul. Bu bozorni va undagi o'rningizni tushunishni va bu ma'lumotni sizning foydangizga ishlatishni anglatadi.
PayScale'ning ish haqi bo'yicha so'rovi sizning ma`lumotlaringiz, ma'lumotingiz, ish joyingiz va turgan joyingiz asosida ish haqi to'g'risida bepul hisobot tayyorlaydi. Ma'lumot oling va siz nima uchun o'sishga arziydigan narsaga murojaat qilishingiz mumkin. (Qisqartirilgan versiya: siz X muammolarni hal qila olasiz, va bozorda buning uchun $ Y qiymatiga ega bo'lgan odamlarni topishingiz mumkin.)
"Men o'z xarajatlarimni qoplay olmayman."
Shaxsiy hayotingizning qolgan qismi kabi sizning xarajatlaringiz - bu sizning biznesingiz va boshqa hech kim emas - bu sizning xo'jayiningiz yoki yollanma menejeringiz. Ish haqini oshirib yuborish nafaqat sizga ko'proq pul olib keladi, balki sizning hamkasbingizning hurmatiga ham qimmatga tushishi mumkin, va bu sizning ish haqingizni oshirish uchun qo'ldan boy bergan imkoniyatlarga qaraganda ancha yuqori narx yorlig'i.
Muzokaraga shaxsiy tafsilotlarni kiritish boshqa odamga siz haqingizda bir nechta narsalarni aytadi va ularning hech biri yaxshi emas. Masalan, o'zingizni shaxsiy byudjetini boshqara olmaydigan odam sifatida ko'rsatishingiz mumkin, bu esa menejerni sizni kompaniyaning puliga ishonib topshirish haqida ikki marta o'ylashga majbur qiladi. Agar sizning shaxsiy holatingizda hech qanday ayb bo'lmasa ham, TMIda ish haqi bo'yicha muzokaralar paytida savdo qilish sizning xo'jayiningiz bilan ishlashda noqulaylik tug'dirishi mumkin bo'lgan professional chegaralarni yaxshi bilmasligingizni ko'rsatadi.
"Mana, oxirgi ishimda qilgan ishim."
Bu juda qiyin, chunki ish beruvchilar ish haqi tarixini baham ko'rish uchun istiqbolli yollashlarni olishga harakat qilishni yaxshi ko'radilar. (Hech bo'lmaganda, bu qonuniydir. Bir necha shahar va shtatlar, shu jumladan Filadelfiya va Massachusets shtatlari, nomzodlardan oldingi maoshlari to'g'risida so'rashni noqonuniylashtiradigan qonun qabul qilgan yoki ko'rib chiqmoqda.)
Sizning ish haqingiz tarixi ahamiyatsiz. Ish beruvchi ishda ishtirok etadigan majburiyatlar, shuningdek ishni bajarish uchun zarur bo'lgan malakaga qarab rolni to'lashni belgilashi kerak. Ular, shuningdek, bozor raqobati, ish haqini to'lash va ularga kompensatsiya dollari uchun eng ko'p zarba beradigan boshqa narsalar kabi omillarni ko'rib chiqishi mumkin. Ammo oldingi ish beruvchining tovon puli rejasi (yoki uning yo'qligi) unga kirmasligi kerak.
Bundan tashqari, agar siz ayol bo'lsangiz yoki martaba yoki ikkalangizning ishingizni boshlayotgan bo'lsangiz, oylik maoshingiz haqida ma'lumot bermaslik uchun juda yaxshi sabablar bor. Oldingi ish beruvchilar tomonidan to'lanmagan bo'lishi mumkin va siz muzokaralar olib borishni yaxshi his qilmagani uchun pastbol takliflarini olishga majbur bo'lgansiz.
Agar yollash menejeri sizni maoshingiz tarixini ko'rsatishga majbur qilsa, rolni byudjetini so'rab, savolni uning boshiga qo'yishingiz mumkin. Muvaffaqiyatsiz bo'lganingizdan so'ng, siz mos keladigan narsalar to'g'risida yaxshi tasavvurga ega bo'lishingizdan oldin, ish va uning vazifalari haqida ko'proq bilib olishingiz kerakligini aytib to'xtashingiz mumkin. Ammo nima qilsangiz ham, narxingizni nomlashdan qoching.
Muzokaralar to'g'risida bitta yakuniy eslatma
Tana tili professional o'zaro munosabatlarga kelganda so'zlardan ko'ra balandroq gapiradi, shuning uchun siz to'g'ri so'zlarni aytayotganingizga ishonch hosil qilishdan tashqari, to'g'ri xabaringizni hulosangiz, iboralaringiz va imo-ishoralaringiz bilan etkazmoqchisiz. Siz do'stingizdan amaliy intervyu o'tkazishda yordam berishini so'rashni o'ylab ko'rishingiz mumkin - bu suhbat davomida muzokaralar va muzokaralar bosqichlarida menejerlarni yollash bilan qanday uchrashishingizni bilib olishingiz mumkin.
Kambag'al (yoki haddan tashqari doimiy) ko'z tegmasligingiz, buralib qolishlaringiz, kiyimlaringizni yoki sochlaringizni olish, oyoqlaringizni tegizish kabi asabiy imo-ishoralardan yoki asabiylashadigan narsalardan saqlaning. Sizning ishingiz uchun munosib haq to'lash huquqiga ega ekanligingizni va bu sizning xo'jayiningiz va ish beruvchingizning manfaati uchun ekanligini unutmang. Agar siz suhbatdoshingiz o'rniga muzokaralar bo'yicha sherik sifatida boshqa odam bilan suhbatga kirisha olsangiz, dam olish, tabassum qilish va sizning holatingizni qilish ancha oson bo'ladi.
