Savdo kvotasi to'g'risidagi bitimni tushunish
Tarkib
- Boshqaruv tomonidan kvotalar
- Ko'p kvotalar qanday shakllantirilgan
- Kvotalarning ahamiyati
- Savdo mutaxassisi nuqtai nazaridan kvotalar
Ularni seving yoki ulardan nafratlaning, savdo pozitsiyalari va kvotalar o'zaro bog'liq. Garchi har bir savdo bo'yicha mutaxassisga kvota tayinlangan bo'lsa ham, ko'pchilik ularning qanday shakllantirilganini, nima uchun ular muhimligini va sizning kvotangiz haqida to'liq tushunchaga ega bo'lish sizning savdo karerangizdagi muvaffaqiyatning asosiy omili bo'lishi mumkinligini tushunmaydi.
Boshqaruv tomonidan kvotalar
Rahbariyat savdo kvotalarini prognoz qilish uchun ham, savdo bo'yicha mutaxassislarni javobgarlikka tortish vositasi sifatida ko'radi. Belgilangan kvotalarsiz, vakillar uchun rasmiylashtirilgan daromadlar yoki faoliyat uchun mo'ljallar yo'q va menejerlar ham, vakillar ham rozi bo'lgan ob'ektiv taxminlarga murojaat qilish imkoniyati bo'lmasdan, boshqaruv zaiflashadi. Va vakillar ularning tayinlangan kvotalari bilan muttasil rozi bo'lmasligi mumkin, aksariyat ish beruvchilar har qanday ajratilgan savdo kvotasini bandlik sharti deb tan olishni o'z ichiga oladi. Bu tan olingan savdo bo'yicha mutaxassis, hech bo'lmaganda, o'zi tayinlagan kvotani ishlab chiqarishi kutilayotganligini va rahbariyat o'z vakolatlariga berilgan kvotalarni etkazib berishlarini kutishga haqli ekanligini tushunishini anglatadi.
Biroq, kvotalar boshqaruvning o'z xodimlarini javobgarlikka tortish vositasi emas. Kvotalar har bir rep yoki hisob bazasidan qancha daromad olish mumkinligini taxmin qilish va taxmin qilish uchun o'lchov vositasi sifatida ham qo'llaniladi. Rahbariyat ko'pincha berilgan kvotalarni ularning hisob-kitoblari bilan taqqoslaganda ko'paytirsa ham, kvotalar haqiqatda asoslanadi va oqilona taxminlarga asoslanadi.
Ko'p kvotalar qanday shakllantirilgan
Agar siz bir nechta savdo hududlari yoki mahsulot qatoriga ega bo'lgan savdo kompaniyasida ishlasangiz, sizga ajratilgan kvota, avvalgi ko'rsatkichlar, bozor ulushi va bozor ma'lumotlari natijasidir. Bular biroz chalkash tuyulishi mumkin bo'lsa ham, deyarli har qanday sanoat uchun bozorning har bir sohasi uchun umumiy imkoniyatni tavsiflovchi mustaqil hisobotlar mavjudligini va ko'pincha o'z mahsulotlarini sotishni, joylashishni va sotishni yaxshiroq tushunishni talab qiladigan savdo kompaniyalari tomonidan sotib olinishini tushuning. yoki xizmatlar.
Yangi tashkil etilgan savdo kompaniyalari uchun kvotalarni tayinlash ko'proq optimistik yondashuvdir, chunki ularda oldingi ko'rsatkichlar kabi asosiy ko'rsatkichlar yo'q, ammo belgilangan kvotalarning aksariyati tasodifiy emas va tadqiqotlar va dalillarga asoslangan.
Kvotalarning ahamiyati
Kvotalar bir necha sabablarga ko'ra muhimdir. Birinchidan, ular menejmentga o'lchov vositasini berishadi, ular qarshi sotuvchilarning ish faoliyatini baholaydilar. Ikkinchidan, kvotalar menejment uchun ularning prognoz talablariga yordam beradigan qimmatli fikrlarni taqdim etadi. Uchinchidan, kvotalar ko'pincha savdo bo'yicha mutaxassisning ish haqini to'lash rejasining bir qismi sifatida ishlatiladi. Ko'pgina komp-planlarga, belgilangan kvotadan oshib ketadiganlar uchun mukofotlanadigan mukofotlar kiradi, ba'zi komp-planlar esa o'zgargan ish haqi oralig'ini, shu bilan birga rep tayinlangan kvotaga qanchalik yaqin bo'lishini ham o'z ichiga oladi.
Savdo mutaxassisi nuqtai nazaridan kvotalar
Bir xonada 10 ta savdo bo'yicha mutaxassislarni to'plang va ularning barchasiga oddiy savol bering: "Belgilangan savdo kvotangiz haqida qanday fikrdasiz?" Kvotalari haddan tashqari yuqori va haqiqiy emas deb javob berganlar, bu kvotalarni urish uchun juda qisqa vaqt bo'lgan replar. O'zlarining kvotalari qiyin, ammo erishish mumkin deb javob berganlar va belgilangan kvotadan juda yaqin yoki bir oz ko'proq bo'lgan vakillar. Va ularning kvotasi juda to'g'ri va javob beradiganlar bu tayinlangan kvotadan ancha yuqori daromad keltiradiganlardir!
Kvotalar deyarli har bir savdo ishining bir qismidir va ko'pincha savdo mutaxassislari kundalik ravishda shug'ullanadigan ko'pgina stresslarning sababi hisoblanadi. Belgilangan kvotangizni berishingizni kutayotganingizni bilish, ba'zilariga odatdagidan ko'proq ishlashga undaydi va boshqalarni qo'rquv, nolish va beparvolik dunyosiga olib boradi.
Muvaffaqiyatli vakillar o'z kvotalarini qanday ko'rishlarini, ularning kvotalarini boshqarish va ularni eng maqbul standart sifatida ko'rib chiqishlarini bilib oling.
