Turli xil sotish usullarini tushunish
Tarkib
Savdoga eng yaxshi yondoshuv yo'q. Sizning shaxsiy xususiyatingiz va kelib chiqishingiz savdo usulining qaysi turi siz uchun eng samarali ekanligini aniqlaydi. Agar sizda yaxshi ishlaydigan metodologiyangiz bo'lsa ham, hozir va keyin boshqacha yondashuvni sinab ko'rsangiz yaxshi bo'ladi.
Yangi usullarni sinab ko'rish sizni shov-shuvga xalaqit bermaydi va siz uchun yangi savdo yondashuvi siz uchun qanchalik yaxshi ishlashiga hayron bo'lishingiz mumkin. Aslida, ko'plab sotuvchilar yondoshuvlar kombinatsiyasidan foydalanib, eng yaxshi narsani qilishadi.
Instant Buddy
Odamlar o'zlari yoqtirgan kishidan sotib olishni yaxshiroq his qilishadi. Buddy yondashuvidan foydalanuvchi sotuvchilar samimiy va do'stona bo'lib, savollar berishadi va kelajakka qiziqish bildirishadi. Ular har bir bo'lajak mijoz bilan hissiy darajada ulanishga harakat qilishadi.
Ushbu yondashuv juda samarali bo'lishi mumkin, ammo faqat o'ng qo'llarda. Odatda, samimiy samimiy va yangi do'stlar orttirishni yaxshi ko'radigan sotuvchilar. Agar bunday demoqchi bo'lsangiz, bu yondashuvni istiqbolli usul bilan sinab ko'rmang - odamlar buni siz o'zingiz qilyapsizmi deb aytishi mumkin va ular sizdan juda norozi bo'lishadi.
Shuningdek, sizga istiqbolni yoqtirishingizni va unga g'amxo'rlik qilayotganingizni namoyish qilish uchun ba'zi bir harakatlarni amalga oshirishingiz kerak. Masalan, uchrashuv paytida o'n bir oylik chaqalog'ingiz haqida suhbatlashsangiz, kartani va kichik sovg'ani yoki ikkalasini bolaning birinchi tug'ilgan kunida yuborib, kuzatib borishingiz kerak.
Guru
Mantiqiy va kamroq hissiy yondashuvni afzal ko'rgan sotuvchilar o'zlarining sohalari bilan bog'liq bo'lgan hamma narsada mutaxassis bo'lish vazifasini qo'yadilar. Ular o'zlarini muammoni hal qiladiganlar sifatida ko'rsatadilar, har qanday savolga javob berishga va istiqbol oldida turgan har qanday muammoni hal qilishga qodir.
Guru usuli tegishli ma'lumotlarni o'rganish va sohangizdagi o'zgarishlarni kuzatib borish uchun ko'p mehnat talab qiladi. Ammo, agar siz uni kerakli vaqtga qo'yishga tayyor bo'lsangiz, siz o'z istiqbollaringizni sotishda ham, ko'plab murojaatnomalarni ishlab chiqarishda ham juda yaxshi ish qilishingiz mumkin. Mijozlar siz qanday katta resurs ekanligingizni anglab etgach, do'stlaringiz va hamkasblaringizni to'g'ridan-to'g'ri savollaringizga yuborishlari mumkin.
Maslahatchi
Ushbu yondashuv "guru" va "do'st" yondashuvlarini birlashtiradi. Maslahatchi yondashuvidan foydalanishni tanlagan sotuvchi o'zini mijozning manfaatlarini yodda tutadigan mutaxassis sifatida namoyish etadi. U o'z kompaniyasining mahsulotlari haqida hamma biladi va istiqbolli savollarga javob berib, uni o'z ehtiyojlari uchun eng yaxshi mahsulotga moslashtirishi mumkin.
Birinchi ikkita usulning eng yaxshi fazilatlarini birlashtirgan yondashuv sifatida u juda samarali. Ammo bu, shuningdek, sotuvchi tomonidan katta vaqt va kuch talab qiladi. Siz ikkalangiz ham bilimdon va kelajakka umidlar bilan hissiy aloqa o'rnatishga qodir bo'lishingiz kerak. Agar siz ushbu ikkala natijani boshqara olsangiz, sizning savdo-sotiqingiz raketadek boshlanadi.
Tarmoqchi
Tarmoq har qanday sotuvchi uchun katta yordam bo'lishi mumkin. O'ziga bag'ishlangan tarmoq do'sti, hamkasblari, boshqa kompaniyalarning sotuvchilari, mijozlari va oldingi mijozlari va u uchrashadigan har kimning veb-saytini o'rnatish va qo'llab-quvvatlash bilan uni keyingi bosqichga olib chiqadi. Etarlicha kuchli tarmoq sotuvchining barcha ehtiyojlarini yoki hatto barcha ehtiyojlarini qondira oladigan doimiy iliq oqimlarni yaratadi.
Ushbu yondashuv bilan siz odamlarni o'stirishga ko'p vaqt sarflaysiz. Bu turli xil tadbirlarda, partiyalarda va hokazolarda qatnashishni va yangi odamlar bilan uchrashishni yaxshi ko'radigan sotuvchilar uchun juda samarali usul. Faqat yaxshilik qilib, o'z navbatida sizga yordam bergan odamlarga qaytib yo'llash orqali javob berishingiz kerakligini eslang.
Qattiq sotuvchi
Eng yaxshi "sotib olish istiqbollarini qo'rqitadi" deb ta'riflangan, sotuvchilarga yomon obro'ga olib keladigan jiddiy sotish yondoshuvi. Qattiq sotish, kimdir uni xohlamasa ham, xohlamasa ham, uni sotib olishni o'z ichiga oladi. Usullar kaltaklanishdan (masalan, "buni hozir sotib ol, yoki ertaga o'zingni ahmoq his qilasan"), manipulyatsiyani (masalan, "agar siz mendan sotib olmasangiz, men ishimni yo'qotib qo'yaman"), ochiqdan-ochiq aldovni (masalan. , "Ushbu mahsulot raqobatga qaraganda ancha yaxshi xavfsizlik ko'rsatkichlariga ega").
Hech qanday axloqiy sotuvchi sotishga qattiq yondoshmasligi kerak. Afsuski, hanuzgacha bunday xarid strategiyasini ishlatadigan sotuvchilar bor, garchi natijada mijoz hech qachon boshqa xarid qilmasa va ertami-kechmi kompaniya uchun yomon obro'ga ega bo'lsa. Dastlabki to'rtta usuldan bittasini yoki bir nechtasini tanlang - barchasi samarali va axloqiy.
