Uydan mahsulotlarni qanday qilib muvaffaqiyatli sotish mumkin

Tarkib

• To'g'ridan-to'g'ri sotish qanday ishlaydi
• To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesidan nimani xohlaysiz?
• Sotish uchun mahsulotni tanlang
• Xarajatlar va kompensatsiyani tushunish
• O'zingizning to'g'ridan-to'g'ri savdo biznes-rejangizni yarating

To'g'ridan-to'g'ri sotish, ota-onalar uchun uyda ishlaydigan klassik biznes, hayotdagi istalgan balans va moslashuvchan jadvalni saqlab, qo'shimcha pul topishning ajoyib usuli bo'lishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri sotish sizning biznesingizni mavjud vaqt miqdoriga moslashtirish qobiliyati, minimal mablag 'evaziga investitsiyalar va potentsial qiziqarli va ijtimoiy imtiyozlar kabi ko'plab afzalliklarni taklif etadi, ayniqsa uy partiyalari sizning asosiy savdo do'koningiz bo'lganligi sababli.

Do'stlaringiz va oilangiz nafaqat sizning mijozlaringiz, balki sizning hamkasblaringizga aylanadi, chunki siz o'z jamoangizga yangi savdo bo'yicha maslahatchilarni jalb qilasiz. To'g'ridan-to'g'ri sotishni boshlash besh bosqichli jarayonga bo'linishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri sotish qanday ishlaydi

To'g'ridan-to'g'ri sotishda, shuningdek ko'p darajali marketing yoki tarmoq marketingi sifatida ham tanilgan, maslahatchilar (yoki distribyutorlar) mahsulot va xizmatlarni bevosita chakana savdo do'konidan foydalanmasdan mijozlarga sotadilar.

Odatda, savdo uydagi partiyalar kabi yakka-yakka aloqa orqali amalga oshiriladi, ammo sotuvlar telefon orqali, mijozning uyida yoki idorasida, ijtimoiy tarmoqlar yoki Internet orqali ham amalga oshirilishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri savdo qiladigan kompaniyalar odatda ko'p darajali marketing (MLM) tashkilotlari sifatida faoliyat yuritadilar. Bu shuni anglatadiki, savdo vakillari uchun kompensatsiya to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni sotish va komissiyalarga yoki boshqa jalb qilingan savdo vakillaridan kelib chiqadigan bekor qilishlarga asoslangan.

Yangi sheriklarni ko'paytiradigan maslahatchilar yangi vakillarning kelajakdagi savdolari va ularning yollashlari bo'yicha komissiya oladi. Piramida sxemalari aslida bir xil ishlaydi, garchi piramida sxemasi va MLM o'rtasidagi farq shundan iboratki, piramida sxemasi daromad olish uchun faqat mahsulotni sotishga emas, balki yollashga tayanadi. Piramidaga o'xshash tuzilishga yo'l qo'ymaslik uchun, savdo orqali yollashni ta'kidlaydigan to'g'ridan-to'g'ri savdo operatsiyalaridan qochish kerak.

MLMda sizning yollanganlaringiz va ularni yollashingiz sizning "pastga tushishingiz" dir, va sizni (va undan oldinroq bo'lganlarni) olib kelgan odam "kuch" dir. Odatda, kompaniya sizning balandligingiz va pastga chiziqlaringizni qanday qurishingiz mumkinligini cheklaydi.

To'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilar oilasining daromadini to'ldirish uchun yarim kunlik ishlaydilar. To'g'ridan-to'g'ri sotish assotsiatsiyasining ma'lumotlariga ko'ra, to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilar 2011 yilda o'rtacha 2400 AQSh dollari miqdorida daromad olishgan (o'tgan yili DSA bu ma'lumotni e'lon qilgan). 2018 yilda DSA hisobotiga ko'ra to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha maslahatchilarning 84 foizi haftasiga 29 soat yoki undan kam ishlagan.

Odatda, yangi to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar boshlang'ich vositasini ularni mahsulot bilan tanishtirgan kishidan sotib olishadi. To'plamlarning narxi sezilarli darajada farq qiladi va sotilgan mahsulotlarning narxidan kelib chiqadi. To'plamlar ko'pincha taxminan 100 dollardan boshlanadi va narxlar u erdan ko'tariladi.

To'lovlar va yuqori narxlar bo'yicha komissiyalar sotishdan chegirib tashlanishi mumkin va mahsulotlar hajmi bo'yicha o'zgaruvchan ulgurji narx tuzilmasiga ega bo'lishi mumkin. Shuningdek, har bir kompaniyada sotilmagan inventarizatsiyani kompaniyaga sotish bo'yicha o'z qoidalariga ega.

To'g'ridan-to'g'ri savdo-sotiq operatsiyalari qanday ishlashini yaxshiroq tushunish uchun, shartnomalar va hujjatlarni diqqat bilan o'qing va boshlashdan oldin ko'plab savollar bering.

To'g'ridan-to'g'ri sotish biznesidan nimani xohlaysiz?

Endi siz to'g'ridan-to'g'ri savdo haqida asosiy tushunchaga ega bo'lganingizdan, o'zingizdan so'rangki, nega to'g'ridan-to'g'ri sotishni boshlamoqchisiz va ushbu harakatga qancha vaqt sarflashni xohlaysiz.

• Sizning uyingizda ko'ngil ochish g'oyasi sizga yoqadimi va shu bilan birga narxni qoplash uchun pul sarflayapsizmi?
• Vaqt va pulni zimmasiga olmasdan ozgina qo'shimcha pul ishlashni xohlaysizmi?
• To'liq vaqtli biznesni qurishga harakat qilyapsizmi va oilangiz daromadining katta qismini to'g'ridan-to'g'ri sotishdan daromad olishga umid qilyapsizmi?
• Siz birinchi navbatda to'g'ridan-to'g'ri savdoga qiziqasizmi, chunki siz ma'lum mahsulotlarni yaxshi ko'rasiz va ularni chegirma bilan sotib olmoqchisiz?

Ushbu savollarga to'g'ri yoki noto'g'ri javoblar yo'q va ularning barchasi to'g'ridan-to'g'ri sotishni boshlash uchun qonuniy sabablardir. Biroq, to'g'ridan-to'g'ri savdoga kirishning asosiy sabablarini bilish siz tanlagan mahsulotni, biznes rejangizni va umumiy maqsadlaringizni aniqlashga yordam beradi.

To'g'ridan-to'g'ri savdo qilish uchun qanday miqyosda tanlamasligingizdan qat'i nazar, uning muvaffaqiyatining hal qiluvchi omili bo'ladi siz. O'zingizdan savdo do'konining shaxsiyati bor-yo'qligini so'rang. Uyda biznesni olib borish ko'nikmalariga egamisiz va uydan ishlashni yoqtirasizmi, deb o'ylab ko'ring. Agar oilangizni muvozanatlashingiz va barchangizni bir joyda ishlashingiz mumkin bo'lsa, o'ylab ko'ring.

Savdo sohasidagi martaba uchun to'g'ri shaxs ekanligingizga javob berish uchun, siz ishonarli va yoqimli, ammo qat'iyatli bo'lishingiz kerak. E'tirozlarni bartaraf etish uchun siz hali ham muloyimlik bilan ishlov berish va rad etishni o'rganish paytida ishlashingiz kerak bo'ladi. Siz o'zingizni qiziqtiradigan va o'z oldingizga maqsadlar qo'yishga qodir bo'lishingiz kerak.

Agar siz o'zingizning qobiliyatingiz va savdo imkoniyatlaringiz haqida ishonchingiz komil bo'lmasa, lekin o'rganishni istasangiz, to'g'ridan-to'g'ri sotish nisbatan past boshlang'ich sarmoyalar va hamkasblar tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan ijobiy tarmoq tufayli ularni sinab ko'rish uchun yaxshi joy bo'lishi mumkin.

Sotish uchun mahsulotni tanlang

Ba'zi yangi to'g'ridan-to'g'ri sotuvchilar uchun mahsulotni tanlash muammo emas. Ular ma'lum bir mahsulotni yaxshi ko'radilar va uni sotishni, shuningdek o'zlari uchun chegirma bilan sotib olishni xohlashadi. Hatto shunday bo'lsa ham, muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz mahsulotni tanlashning ijobiy va salbiy tomonlarini o'ylab ko'rishingiz kerak.

• Sizningcha, mahsulotga yuqori baho berasizmi? O'zingiz sezmagan narsani sotish qiyinroq. Ehtimol, siz do'stlaringiz va oilangizga sotishni boshlaysiz, shuning uchun mahsulot orqasida turishga tayyor ekanligingizga ishonch hosil qiling. Sog'likka zarar etkazadigan mahsulotlarga ayniqsa ehtiyot bo'ling.
• Mahsulot sarflanadimi? Ishdan chiqqan mahsulot, uzoq muddat xizmat qiladigan tovarlar takrorlanmaydigan mijozlar uchun potentsialga ega.
• Mahsulot sifati qanday? Mahsulot iste'mol qilinadimi yoki yo'qmi, sifati va obro'si takroriy mijozlar bazasini yaratishda muhim omildir.
• Mahsulot narxi qanday? Garchi zargarlik buyumlari va uy-ro'zg'or buyumlari kabi iste'mol tovarlari takroriy sotuvga ega bo'lmasligi mumkin bo'lsa-da, ular qimmatroq narxga ega va shuning uchun har bir sotishdan ko'proq daromad olish imkoniyatini taklif qiladi.
• Ushbu mahsulotni kim sotib oladi? Keng segmentga murojaat qiladigan mahsulotni sotish osonroq tuyulishi mumkin, ammo tor mijoz bazasiga ega bo'lgan tovarlar sizning shaxsiy do'stlaringiz va tanishlaringizning shaxsiy tarmog'iga to'g'ri kelsa muvaffaqiyatli bo'lishi mumkin. Masalan, agar siz maktabgacha yoshdagi bolalarning onasi bo'lsangiz, unda bolalar uchun o'yinchoqlar va kitoblar sizga kamida tanish bo'lgan odamlarga yoqadi.
• Mahsulot hashamatli buyummi yoki zaruratmi? Hashamatli buyumlar odatda yuqori narx nuqtasiga ega va ta'tilda yaxshi ishlaydi. Biroq, og'ir iqtisodiy davrda hashamatli buyumlarni sotish ancha qiyinlashadi.

Xarajatlar va kompensatsiyani tushunish

Kompensatsiyani tushunish mahsulotni tanlashda va biznes rejangizni shakllantirishda juda muhim rol o'ynaydi. Ba'zi kompensatsiya rejalari sotishni ta'kidlaydi, boshqalari esa yollash masalasiga e'tibor qaratadi.

• Unilevel rejasi:Ushbu rejada siz iloji boricha ko'proq odamlarning pastki chizig'iga odamlarni jalb qilasiz va ular sotishni davom ettirganingizgacha ular sizning pasaygan joylaringizda qoladilar. Bu ko'pincha partiyaning rejasi sifatida tanilgan. Siz pul ishlashda ham, o'zingiz uchun ham, pastga qarab ham yollash orqali pul ishlashga erishasiz.
• Zinapoyalar yoki yiqilish rejasi: Bu rejaning eng keng tarqalgan turi. Siz yollayotgan yangi distribyutorlar yoki sheriklar oldindan belgilangan hajmga yoki o'zlarining past darajadagi distribyutorlari soniga etib borganlarida, sizning chiziqdan uzoqlashishlari mumkin. O'tish joyida siz ham yuqoridan ko'tarilishingiz mumkin. Ushbu reja yollash orqali sotishni ta'kidlaydi.
• Ikkilik va boshqa kompensatsiya rejalari:Ikkilik rejada siz pastki chiziqning yuqori qismida ikkita distribyutor bilan cheklangansiz va ularning pastki qismidagi savdo hajmi muvaffaqiyat manbai hisoblanadi. Odatda bu rejalarda haftalik to'lovlar mavjud. Turli xil distribyutorlar va past darajadagi darajalarga ega ko'plab o'xshash rejalar mavjud.

Rejaning turini tanlashdan tashqari, bir nechta muhim savollardan boshlab, aniq rejalar bilan bog'liq shartlar va to'lovlarni o'rganing:

• Boshlovchi to'plamining narxi qancha? Bu mahsulot narxiga mos kelishi kerak, va eng muhimi, siz uchun arzon.
• Komissiya tarkibi qanday? Bu yuqoriroq komissiyalar har doimgidek yaxshiroq bo'lib tuyulishi mumkin, ammo juda yuqori bo'lgan komissiya mahsulotni haddan tashqari oshirilganligi, sotishni qiyinlashtirishi va uzoq muddatli imkoniyatning yo'qligi haqida signal berishi mumkin.
• Oylik texnik xizmat haqi yoki boshqa xarajatlar qancha? Agar siz faqatgina vaqti-vaqti bilan sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, bu savol yanada muhim ahamiyat kasb etadi, chunki bu to'lovlar sizning barcha daromadlaringizni qoplashi mumkin.
• Sotilmagan inventarizatsiyani sotish uchun qanday cheklovlar mavjud? Kompaniya sizga katta hajmdagi chegirmalarni taklif qilish orqali inventarizatsiya to'plash uchun katta imtiyozlarni taklif qiladimi yoki yo'qligini o'ylab ko'ring. Ushbu turdagi tartibga solish qizil bayroq bo'lishi mumkin; Siz qaytib kelolmaydigan ko'p mahsulotni sotib olishga ishonmang.

O'zingizning to'g'ridan-to'g'ri savdo biznes-rejangizni yarating

To'g'ridan-to'g'ri sotish ko'plab boshqa uy bizneslariga qaraganda ancha murakkab bo'lsa-da, siz hali ham biznes-rejaga muhtojsiz. Maqsadlarni belgilash, qadamlarni belgilash va reja tuzish sizni yo'lda qoldirishi mumkin. Oddiy biznes-rejada har qanday tadbirkor yangi korxonani belgilashda qo'yishi kerak bo'lgan asosiy qadamlar ko'rsatilgan.

Siz ushbu jarayonni to'g'ridan-to'g'ri sotishga kirishingiz, o'zingizning kuchli va kuchsiz tomonlaringiz haqida o'ylashingiz va korxona doirasini aniqlashingiz bilan boshlashingiz kerak. Shuningdek, siz kompensatsion tuzilmalarni qisqacha tushunasiz va mahsulotdan nimani izlash kerakligini bilasiz.

Siz to'g'ridan-to'g'ri sotishga qancha vaqt ajratishingiz mumkinligini aniqlab olganingizdan so'ng va o'zingiz xohlagan mahsulotni sotadigan boshqalar bilan suhbatlashgandan so'ng, qisqa muddatli va uzoq muddatli savdo-sotiq maqsadlarini, shuningdek, yollash maqsadlarini belgilang.

O'zingizning mahsulotingizni tanlashda, ehtimol siz o'zingizning potentsial mijozlar bazangiz g'oyalarini ilgari surgansiz, ammo endi ushbu bozorga diqqat bilan qarang.Shaxsiy tarmog'ingizda ushbu mahsulotni sotuvchilar ko'pmi? Bozorning yangi segmentini qaerdan topishingiz mumkin?

Istiqbolda veb-sayt yaratishingiz yoki ijtimoiy media vositalaridan foydalangan holda mahsulotlaringizni sotishingiz kerak bo'lishi mumkin. Buning uchun qanday qadamlar bor? Qanday yangi ko'nikmalarni egallash kerak bo'lishi mumkin? Qisqa muddatda qanday qilib savdo qilishni boshlaysiz?

Ushbu savollarga javoblarni yozing va kelajakda nima bo'lishini bilishingiz uchun dastlabki vaqt jadvalini tuzing.