Tibbiy asboblarni sotish bo'yicha xizmat
Tarkib
- 1099 yoki W2
- Ishlab chiqaruvchi yoki tarqatuvchilar
- Ishlab chiqaruvchida ishlash
- Distribyutorda ishlash
Har qanday shifoxonada sayr qilib, o'zingiz ko'rgan qurilmalarning ajoyib sonlari va turlarini ko'rib chiqing. Keyingi shifokor tashrifi paytida, kutish xonasidan tekshiruv xonasiga qancha yurishingizni sanab o'ting.
Hisoblashni tugatgandan so'ng, ko'rgan, sanagan, ko'rgan har bir qurilma sizda ishlatiladimi yoki yo'qmi deb o'ylab, keyin uning maqsadi haqida savol tug'ilganda, sotuv natijasida uning joylashgan joyiga keling. Va agar odamlar kasal bo'lib qolish, qarish yoki jarohat olishni to'xtatishmasa, bu savdo kelajakda ham davom etadi.
1099 yoki W2
Tibbiy asboblarni ishlab chiqaruvchilar soni juda katta. Ba'zilar faqat bitta moslamani, ba'zilari yuzlab asboblarni ishlab chiqaradilar. Ko'p million dollarlik asbob-uskunalarni loyihalash, qurish va sotish, boshqalari esa tibbiyotga oid paxta terisini tayyorlashni boshlaydiganlar ham bor. O'zgarishlar cheksiz ko'rinadi va savdo bo'yicha mutaxassislar o'z daromadlarini olish usullari kabi. Umuman olganda, tibbiy asboblarni sotadigan savdo vakili yoki mustaqil savdo mutaxassisi yoki doimiy ishlaydigan, W2 qabul qiladigan ishchilar. Tibbiy asboblarni sotish sohasida martaba boshlamoqchi bo'lganlar uchun 1099 asosidagi lavozimlar va sizning kompaniyangiz xodimlaridan biri bo'lishingizni talab qiladigan lavozimlar o'rtasida teng ravishda bo'linishni toping.
Agar siz faqat ish haqi va komissiyalarning kombinatsiyasini o'z ichiga olgan komissiya rejasi bilan ishlashda qulay bo'lmasangiz, sizning asosiy e'tiboringiz yalpi foyda yoki sotilgan qurilmalar soniga qarab yuqori foizli to'lovlarni to'laydigan kompaniyani topishga qaratilishi kerak.
Ishlab chiqaruvchi yoki tarqatuvchilar
Tibbiy asboblar sanoatida savdo martaba qidirayotganingizda, qidiruvingiz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchi yoki distribyutor uchun ishlashga yo'naltiriladi. Ularning ikkalasi ham afzalliklari va afzalliklariga ega va ikkalasi ham mumkin bo'lgan kamchiliklarga ega.
Ishlab chiqaruvchida ishlash
Tibbiy asboblarni ishlab chiqaruvchisi uchun to'g'ridan-to'g'ri ishlashning asosiy foydasi - bu narx. Kompaniya siz sotayotgan har qanday qurilmani ishlab chiqarganligi sababli, ular narx belgilashda eng katta moslashuvchanlikka ega. Yana bir afzallik - bu to'g'ridan-to'g'ri ism markasi. Aytaylik, sizda XYZ korporatsiyasi tomonidan ishlab chiqarilgan MRI mashinalarini sotish bo'yicha ishingiz bor va siz katta shifoxonada raqobatbardosh savdo aylanishiga jalb qilingansiz. Raqobatchingiz sizning kompaniyangiz tomonidan ishlab chiqarilgan bir xil MRI mashinasini sotmoqda, ammo ular distribyutor uchun ishlaydi. Narxlarni qo'llab-quvvatlash darajasi bilan nafaqat tajovuzkor bo'la olasiz, balki siz ishlab chiqaruvchi kompaniyaning vakili bo'lganingiz sababli kasalxonada qaror qabul qiluvchilar, ehtimol sizning raqobatchingizdan ko'ra sizdan sotib olishni qulay his qilishadi.
Shuningdek, e'tiborga olish kerak bo'lgan bir qator kamchiliklar mavjud. Bu sizning cheklangan mahsulotlar portfelingiz. Odatda, distribyutorlar o'zlarining bir nechta yo'nalishlarini taklif qiladilar, bu esa o'zlarining taklif qilingan mahsulotlarini mijozlar ehtiyojlariga yaxshiroq moslashtirishga imkon beradi.
Distribyutorda ishlash
Distribyutorlar odatda o'z mahsulotlarini sotish uchun bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan kelishuvga ega. O'zlarining majburiyat darajalariga qarab, ular qurilmani foyda uchun sotishga imkon beradigan narxlarni qo'llab-quvvatlash darajalariga ega bo'ladilar. Odatda qo'llab-quvvatlash darajasi chegirmali narxlarda 10% dan 40% gacha. Buning ma'nosi shundan iboratki, ro'yxatdan o'tgan distribyutor ishlab chiqaruvchidan qurilmani e'lon qilingan MSRP (ishlab chiqaruvchining taklif etilgan chakana narxi) ga nisbatan 10, 20, 30 yoki 40% kamroq sotib olishi mumkin.
Aksariyat distribyutorlar o'z daromadlarini qurilmalarni sotishdan emas, balki qo'shimcha xizmatlardan olishni kutmoqdalar. O'rnatish yoki inventarizatsiyani boshqarish - bu distribyutorlarga foyda keltiradigan ikkita keng tarqalgan qo'shimchalar. Distribyutorda ishlaydigan savdo vakili sifatida siz qurilmani sotishda ham, sotilgan har qanday qo'shimcha xizmatlarda ham komissiya topishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Agar yo'q bo'lsa, siz sotadigan bozor siz xohlagan daromad olish uchun etarlicha yuqori marj sathini qo'llab-quvvatlashini aniqlashingiz kerak.
Shuningdek, siz qancha raqobatchini, shu jumladan siz ishlab chiqaruvchi vakillarga qarshi raqobatlashishingizni aniqlashingiz kerak.
Va nihoyat, siz qancha turli ishlab chiqaruvchilarning vakili bo'lishingizni va qancha xil qurilmalarni sotishingiz mumkinligini tushunish muhimdir. Ko'prog'i har doim ham yaxshiroq emas, lekin etishmayotganidan afzalroq narsa! Qancha sotmasligingizdan qat'iy nazar, siz sotadigan qurilma yoki qurilmalarda mavzu bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz kerak. Agar siz yaxshi tanish bo'lmagan mahsulotni sotsangiz, ehtimol ko'pgina qurilmalarni sotolmaysiz!
