Qanday natija beradigan savdo xatini yozish

Tarkib

• Birinchidan, maqsadli auditoriyani aniqlang
• Mijozingizni ismidan bilib oling
• Kuchli va jozibali sarlavha yozing
• Qiziqarli kirishni tayyorlang
• O'zingizning sarlavhalaringizdan foydalangan holda o'zingizning xabarlaringizni ishlab chiqing
• Siz doimo mijoz bilan aloqada bo'lishingiz kerak
• Muammo tug'diring, lekin har doim hal qiling
• Xususiyatlari va afzalliklari to'g'risida takror-takror aytib bering
• O'qish uchun o'q nuqtalarini ishlating
• Xaridorning ko'rsatmalari juda ishonarli
• Sotishni yopishga yordam beradigan rag'batlantiruvchi taklif qiling
• P.S. qo'shishni unutmang.

Hatto ushbu raqamli asrda ham, agar siz qanday yozishni bilsangiz, savdo xati mijozlarga istiqbollarni o'zgartirishi mumkin. Ushbu qobiliyatni o'rganish turli xil odamlarga yordam beradi.Savdo xatlarini yozish to'g'ridan-to'g'ri pochta bilan cheklanib qolmasligi kerak. Siz o'z veb-saytingiz, elektron pochtangiz va boshqa marketing aloqalari uchun savdo xatini yozishingiz mumkin. Boshlaymiz.

Birinchidan, maqsadli auditoriyani aniqlang

Savdo xatini yozishdan oldin siz maqsadli auditoriyangiz kimligini aniq bilishingiz kerak. O'zingizning etakchilaringiz ro'yxatini tuzing va bu odamlar sizning potentsial mijozingiz bilan tanishishi kerak. Agar kimga sotayotganingizni bilmasangiz, ularga qanday sotishni bilmayapsiz. Mahsulotingizni kim xarid qilayotganini, savdo xatingizni kimga yuborayotganingizni va savdo xatingizni to'g'ridan-to'g'ri ularga etkazishingizni tushuning.

Mijozingizni ismidan bilib oling

Mijozlaringizga konvertning tashqi tomonida va savdo xatida ismingizni aytib murojaat qilish uchun vaqt ajrating. "Aziz janob Jonson" deb yozilgan xat sizning rahbarligingizga "Hurmatli potentsial mijoz" yoki "Hurmatli janob / xonim" degan so'zlardan ko'ra ko'proq narsani anglatadi.

Kuchli va jozibali sarlavha yozing

Yaxshi yozilgan sarlavha samarali savdo xatini yaratish uchun zamin yaratadi. Siz uni markazlashtirib, shriftni katta, qalin yoki yorqin rangga aylantirib ajratib qo'yishingiz mumkin. Faqat boshidanoq mijozning e'tiborini jalb qilish uchun to'g'ri so'zlarni tanlaganingizga ishonch hosil qiling. Qalin qizil harflar bilan yozilgan 100 nuqtali sarlavha hali ham yaxshi yozilishi kerak yoki sizning potentsial mijozingiz o'qishni to'xtatadi.

Qiziqarli kirishni tayyorlang

Kirish kirishga piyoda yoki piyoda bo'lmasligi kerak. Odatda siz sotadigan joyni sotasiz yoki buzasiz, shuning uchun hisoblang. Kirish so'zingiz savol berishi mumkin. Bu muammoli stsenariyni keltirib chiqarishi mumkin va keyin siz echimni topasiz. Faqat sizning kirishingiz mijozga oson yo'lni bermasligiga ishonch hosil qiling. Masalan, agar siz savolni kirish sifatida ishlatayotgan bo'lsangiz, mijoz "yo'q" deb javob bera olmasligiga ishonch hosil qiling. Agar siz "ha" yoki "yo'q" deb savol bersangiz, mijozingizni osongina yo'qotishingiz mumkin, chunki ular sizning savolingizda paydo bo'lgan muammo yo'q. Ular o'qishni to'xtatadilar va sizning xatingiz axlat qutisiga tushadi.

O'zingizning sarlavhalaringizdan foydalangan holda o'zingizning xabarlaringizni ishlab chiqing

Savdo xatining sarlavhalarini yozing, shunda ular xatingizning matnini bo'limlarga bo'lishga yordam beradi. Uch varaqni qog'ozni so'zma-so'z to'ldirish bilan to'ldirishni xohlamaysiz. Har bir bo'limni saralash uchun kichik sarlavhalardan foydalaning, o'quvchini ushbu qismga taklif qiling va eng muhimi, savdo xatingizni oxirigacha o'qib turing.

Siz doimo mijoz bilan aloqada bo'lishingiz kerak

O'zingizning shaxsiy do'stona ohangingizdan foydalangan holda iloji boricha xaridor bilan tez-tez bog'laning. Savdo xatida xuddi shu ohangni ishlating. Xaridorning muammolarini aniqlang va ularga echim toping. Maktubni go'yo xaridor sizning do'stingiz deb yozgan holda, sizning savdo xatingiz xaridorni biron bir narsani sotib olish uchun xaridorga o'xshab ishlaydigan kompaniya kabi his qiladigan xatdan ko'ra ko'proq ta'sir qiladi.

Muammo tug'diring, lekin har doim hal qiling

Mijozlar sizning muammolaringizni hal qilishlarini bilmasalar ham, ular sizning mahsulotingizga muhtojligini qanday bilib oladilar? Savdo xatingizni mijozning nuqtai nazaridan yozing. Agar kimdir usta tikuvchi bo'lsa va siz bir necha daqiqada kiyim-kechaklarni yuvadigan elim sotayotgan bo'lsangiz ham, har bir xaridor sizning mahsulotingizsiz yashay olmasligini his qiling. Ushbu misolda siz muammoni hal qilish uchun ko'p vaqt sarflamasdan cho'ntagini yirtib tashlaydigan yoki tez yurishga muhtoj odamlarga murojaat qilish imkoniga egasiz. Sizning mahsulotingiz tikuvchilik tajribangiz qanday bo'lishidan qat'i nazar, ularga aynan shu narsani qilishga yordam beradi. Maxsus elimning ozgina qismi ularni ishlatishda yordam beradi.

Xususiyatlari va afzalliklari to'g'risida takror-takror aytib bering

Siz muammoni qo'ydingiz va mijozga echimni topdingiz. Endi to'xtamang. Mahsulotingizning afzalliklari va xususiyatlari haqida gapirishda davom eting. Agar siz hozirda ushbu yo'nalishni davom ettirmasangiz, sizning savdo xatingiz bug 'yo'qotadi va mijozingizni savdo xatining oxiriga ko'chirishga yordam bermaydi. Nima uchun mahsulotingiz yaxshiroq? Qanday qilib mijozga to'g'ridan-to'g'ri yordam beradi?

O'qish uchun o'q nuqtalarini ishlating

Mahsulotingiz, xususiyatlaringiz, imtiyozlaringiz va hokazolaringiz to'g'risida dalillarni keltirganda, tushuntirish sifatida jumladan keyin jumlalarni ishlatishda tuzoqqa tushish oson bo'lishi mumkin. Eski "Oddiy ahmoqona tut" falsafasiga qayting. Uzoq, zerikarli jumlalar o'rniga o'q nuqtalarini ishlating. Bullets shuningdek sahifani vizual ravishda ajratishga yordam beradi va bu sizning savdo xatingizni mijozlaringizni yanada ko'proq jalb qiladi.

Xaridorning ko'rsatmalari juda ishonarli

Agar sizda mijozlarning ko'rsatmalari bo'lsa, ular ajoyib savdo vositasi bo'lishi mumkin. Ular sizning va mahsulotingizning ishonchliligini ta'minlaydi, shu bilan birga mijozlarga sizning mahsulotingizga o'xshashligini aniq ko'rsatishga yordam beradi. Guvohlardan foydalaning va ularni qisqartiring. Ba'zi eng kuchli guvohliklar uzunligi eng qisqa. Agar vasiyatnoma juda uzun bo'lsa, uni kesib oling, chunki siz uzoq va chizilgan guvohlikda umidingizni yo'qotishni xohlamaysiz.

Sotishni yopishga yordam beradigan rag'batlantiruvchi taklif qiling

Bepul sinov, hech qanday tavakkalchilik majburiyati yoki maxsus sovg'a - bu sizning mahsulotingizga qiziqish uyg'otish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan ba'zi imtiyozlar. Rag'batlantirishdan foydalanish savdo xatingizni mijoz bilan yanada ko'proq masofani bosib o'tishiga imkon beradi, chunki siz ularga sizning xatingizni qabul qiladigan tanlangan odamlar uchun biron bir narsani taklif qilyapsiz.

Harakatingizdan foydalaning

Sizning harakatlaringiz chaqirig'i mijozlarga nima qilishni xohlayotganingizni aytadi. Hozir qo‘ng‘iroq qiling! Ushbu taklif tugashidan oldin shoshiling! Ushbu taklif do'konlarda mavjud emas. Faqat qo'ng'iroq qilish uchun bepul yangilang. Mijozlarni sotuvga bir qadam yaqinlashtirgan holda keyingi harakatga yo'naltirish uchun harakatga chaqiring.

P.S. qo'shishni unutmang.

A P.S. bu savdo xatida ishlatishingiz kerak bo'lgan oltin nugget. Siz P.S dan foydalanishingiz mumkin. oxiriga qadar saqlamoqchi bo'lgan muhim ma'lumot uchun, taklif ma'lum bir kunda tugashini eslatib qo'ying yoki odamlarni yakuniy fikr sifatida qoldirmoqchi bo'lgan boshqa kerakli ma'lumotlarni ochib berish uchun foydalaning. Ko'p marta sizning savdo xatingizni buzayotgan odamlar P.S-ni o'qiydilar. Agar u etarlicha kuchli va ishonarli bo'lsa, ular boshqasi bo'lmasligi mumkin bo'lgan paytda maktubni to'liq o'qishga qaror qilishlari mumkin.