Istiqbollardan signallarni qanday sotib olish kerak
Tarkib
- Prospekt savol berganda, bu dalda beruvchi belgi
- E'tirozlarni ko'rib chiqish
- Xarid qilishni osonlashtirish
Agar istiqbol sizdan sotib olishni o'ylay boshlasa, u darhol chiqib aytmaydi. Aslida u o'zini qanchalik qiziqtirayotganini hatto xayoliga ham keltirmasligi mumkin. O'zining qiziqishini ochiqchasiga bildirishning o'rniga, ko'pchilik savol yoki bayonot shaklida "sotib olish signallarini" qila boshlaydi. Ushbu sotib olish signallarini taniy bilish sizga kuchli ustunlik beradi.
Prospekt savol berganda, bu dalda beruvchi belgi
Savdo namoyishi paytida har qanday istiqbol sizga savol berganda, bu dalda beruvchi belgi. Oxir oqibat, bu istiqbol sizni qiziqtirmaydi, chunki u sizga savollar berishdan bosh tortmaydi. Ammo ba'zi savollar, ayniqsa kuchli qiziqish bildiradi. Umuman olganda, ushbu mahsulotlar mahsulotga ega bo'lish istagi borligini ko'rsatadigan savollar.
Masalan, istiqbolda savol tug'ilishi mumkin, masalan: "Mahsulotni qo'llab-quvvatlash uchun kim javobgar?" yoki "Yetkazib berish qancha davom etadi?" Bu juda kuchli sotib olish signallari va mijoz sizga haqiqatan ham qiziqish ko'rsatayotganligini ko'rsatishi kerak. Prospeksiyaning savoliga javob bergandan so'ng, siz uning mahsulotiga egalik qilgandan so'ng uning hayoti qanday bo'lishini suratga tushirish orqali uning qiziqishini yanada rivojlantirishingiz mumkin.
Istiqbol sizni biron bir narsani takrorlashni talab qilganda yoki qo'shimcha ma'lumot olish uchun qazishni talab qilganda, yana bir kuchli sotib olish signali bo'ladi. Masalan, u "Bu mahsulot yana nima qila oladi?" yoki "Ushbu so'nggi xususiyat haqida batafsilroq ma'lumot bera olasizmi?" Bu sizga taqdimotingizning qaysi jihati yoki u o'zi qiziqtirgan mahsulot haqida gapirib beradi. Bunday qiziqish odatda bitimni muhrlashda yordam berish uchun siz o'zingizning taqdimotingizda ta'kidlashingiz mumkin bo'lgan issiq tugmani yoki og'riqli nuqtani ko'rsatadi.
E'tirozlar odatda sotib olish signalidir, ammo unchalik kuchli emas. Agar istiqbol e'tiroz bildirsa, demak u sotib olish haqida o'ylayapti, lekin sotib olishning bir yoki bir nechta tomoni haqida qayg'uradi. "Agar men mahsulotdan qoniqmasam nima bo'ladi?" yoki "men buni qila olmayman" kabi iboralar, hech bo'lmaganda prospektga qiziqishni boshlaganingizni anglatadi.
E'tirozlarni ko'rib chiqish
E'tirozlarni ko'rib chiqayotganda, istiqbol sizni qiziqtirganligini aytishga harakat qilayotganini, ammo uni sotib olishni xohlashini aniqlash uchun etarli ma'lumotga ega emasligini unutmang. Agar siz unga kerak bo'lgan ma'lumotlarni bera olsangiz, bitimni bekor qilishiga ishonishingiz mumkin. Shuning uchun e'tirozlar muammo emas, yaxshi belgidir - ularga hurmat bilan munosabatda bo'ling va ular sizni to'g'ridan-to'g'ri savdoga olib boradi.
E'tirozlar istiqbolni sotib olish belgisi sifatida ko'rsatadigan yagona bayonot emas. Agar istiqbolda "Bu xususiyat juda ajoyib ko'rinadi" yoki "Bu bizning mavjud tizimlarimizda juda yaxshi ishlaydi" kabi bir narsa aytilsa, bu qiziqish juda kuchli bayonot. Shuni yodda tutingki, kamdan-kam hollarda istiqbolda bunday kuchli bayonotlar soxta sotib olish signali sifatida ishlatilishi mumkin. Bu ayyor istiqbollar sizning umidlaringizni oshirishga harakat qilmoqdalar, shunda ular kuchliroq muzokaralar olib borishlari mumkin. Ko'pgina umidlar ushbu bayonotlarni mukammal samimiylik bilan amalga oshiradi, ammo biroz ehtiyotkor bo'lish oqilona.
Xarid qilishni osonlashtirish
Xarid qilish signali, hatto juda kuchli bo'lsa ham, bu sizning yaqinlashishingizni anglatmaydi. Deyarli har bir kishi "sotilish" ga qarshilik ko'rsatmoqda va agar ular sizga bosim o'tkazayotganday his qilsalar, ular orqaga tortilishlari mumkin. Shunday qilib, istiqbolni o'zingizning eng kuchli yaqinligingiz bilan urishdan ko'ra, ularni sotib olishga engillashtiring. Agar siz kuchli sotib olish signaliga ega bo'lsangiz va siz bunga munosib deb hisoblasangiz, sinov davri yopilishidan foydalanish yaxshi vaqt bo'lishi mumkin. Agar istiqbol yaxshi javob bersa, siz yopilishni davom ettirishingiz mumkin. Agar yo'q bo'lsa, siz hali ham ozgina orqaga chekinishingiz va savdo jarayonini davom ettirishingiz mumkin.
