Hayvonlarni sotish bo'yicha vakili nima qiladi?

Tarkib

Hayvonlar savdosi bo'yicha vakilning majburiyatlari va majburiyatlari
Hayvonlarni sotish bo'yicha vakili ish haqi
Ta'lim, o'qitish va sertifikatlash
Savdo vakili ko'nikmalari va vakolatlari
Ish Outlook
Mehnat muhiti
Ish jadvali
Ishni qanday olish kerak
O'xshash ishlarni taqqoslash

Hayvonlar savdosi vakillari chorva mollari va uy hayvonlari kabi hayvonlarni, shuningdek sut, ozuqa yoki farmatsevtika kabi hayvonot mahsulotlarini sotadilar. Ular uy hayvonlari do'konlarida yoki idoralarda yoki fermalarga, do'konlarga, selektsionerlarga yoki hayvonot bog'lariga tashrif buyuradigan dalalarda ishlashlari mumkin.

Hayvonlar savdosi bo'yicha vakilning majburiyatlari va majburiyatlari

Ushbu ish odatda quyidagi ishlarni bajarish qobiliyatini talab qiladi:

Iste'molchilarni Internet orqali o'rganish orqali, boshqa mijozlarning ko'rsatmalariga amal qilish orqali va yangi biznes yaratish va qo'shimcha ish olib borish uchun savdo ko'rgazmalarida va konferentsiyalarida qatnashish orqali aniqlang.
Mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash va raqobatdosh mahsulotlarning kamchiliklarini topishni o'z ichiga olgan savdo strategiyasini ishlab chiqish uchun ma'lumotlar bazasini tadqiq qilish
Siz ishongan sovuq qo'ng'iroq potentsial mijozlari ijobiy javob berishi mumkin va ularga ehtiyojlarini, mahsulot xususiyatlari va qoidalarini qondirish uchun mahsulot tanlashda yordam beradi
Mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash va har qanday savol va sharhlarga javob berish uchun mijozlar bilan aloqada bo'ling
Axborot almashish uchun hamkasblar bilan hamkorlik qiling
Savdo shartnomalarini tayyorlang va buyurtmalarni qayta ishlashga topshiring
O'zlarining ehtiyojlarini aniqlash va ularni talab qilingan narsalarga yo'naltirish uchun do'kon ichidagi xaridorlar bilan samarali munosabatda bo'ling
Raflarni hayvonlar uchun materiallar bilan yaxshi saqlang

Dalada ishlaydigan hayvonlar savdosi vakillari hayvonlarning mahsulotlarini veterinariya, ferma, hayvonot bog'lari va uy hayvonlari do'konlari kabi hayvonlarni parvarish qilish bilan shug'ullanadiganlarga sotadilar. Ular egalariga tashrif buyurish uchun farmatsevtika vositalari, hayvonlar uchun ozuqalar va hayvonlarning yashash joylarini qo'llab-quvvatlash va hayvonlarning sog'lig'ini saqlash uchun jihozlarni sotish uchun uchrashuvlar uyushtirishdi.

Uy hayvonlari do'konlarida ishlaydigan bu vakillar tashrif buyuruvchilarga ularning ehtiyojlarini aniqlab, ularni mahsulot yoki to'g'ri chorva bo'ladimi-yo'qligini aniqlash orqali mijozlarga xizmat ko'rsatadilar. Shuningdek, ularda mavjud bo'lgan hayvonlarga g'amxo'rlik qilish, shuningdek, javonlarda hayvonlarning sog'lig'ini saqlash uchun kerakli materiallar mavjudligi so'ralishi mumkin. Uy hayvonini sotishning muhim jihati, mijozning uy hayvonini parvarish qilish uchun zarur bo'lgan barcha bilimlarga ega bo'lishidir.

Hayvonlarni sotish bo'yicha vakili ish haqi

Hayvonlarni sotish bo'yicha vakilning maoshi ma'lumoti, tajribasi va mahorat darajasiga, shuningdek farmatsevtika kompaniyasiga nisbatan uy hayvonlari do'koni kabi ish beruvchining turiga qarab farq qilishi mumkin. AQSh Mehnat statistikasi byurosi "ulgurji va ishlab chiqarish sotish vakolatlari" umumiy tasnifi ostida sotuvchilar uchun 2018 yil uchun ish haqi to'g'risida ma'lumot beradi:

O'rta yillik ish haqi: $ 58,510 ($ 28.13 / soat)
10% yillik ish haqi: $ 122,770 (soatiga $ 59,02)
Pastki 10% yillik ish haqi: $ 29.140 ($ 14.01 / soat)

Agar siz farmatsevtika savdosida ish topmoqchi bo'lsangiz, Payscale tomonidan 2019 yildan boshlab ish haqi to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rib chiqishingiz mumkin:

O'rta yillik ish haqi: $ 78,224 ($ 37,61 / soat)
10% yillik ish haqi: $ 113,000 (soatiga $ 54.33)
Pastki 10% yillik ish haqi: $ 48,000 (soatiga $ 23.08)

Aksariyat ish beruvchilar o'zlarining savdo vakillariga kompensatsiya berish uchun ish haqi va komissiyalar yoki ish haqi va bonuslarning kombinatsiyasidan foydalanadilar. Komissiyalar odatda sotish foiziga asoslanadi. Bonuslar shaxsning, savdo guruhining yoki kompaniyasining ishiga bog'liq bo'lishi mumkin.

Ta'lim, o'qitish va sertifikatlash

Ushbu lavozim quyidagi ta'lim, tajriba va litsenziyani talab qiladi:

Akademiya: Hayvonlar savdosi vakillarining aksariyati marketing, hayvonlarshunoslik, biologiya, zoologiya, veterinariya texnologiyalari yoki biznes bo'yicha kamida to'rt yillik fan bakalavriga ega. Yuqori darajali bitiruvchilik darajasi yoki katta amaliy tajribaga ega bo'lganlar ushbu sohada eng ko'p imkoniyatlarga ega bo'ladilar.
O'qitish: Yangi chaqiriluvchilarning aksariyati mijozlar bilan ishlash imkoniyatiga ega bo'lishdan oldin ish beruvchi bilan o'quv kursini tugatishi kerak. Amaliyot dasturlari veterinariya farmatsevtika savdosi, hayvonlarning ozuqasi, uy hayvonlari do'konlarida va boshqalarda mavjud. Ushbu amaliyotlarning aksariyati 8 dan 12 haftagacha yozgi sessiyalarda yoki semestrlik mashg'ulotlarga taklif qilinadi. Kollej krediti, shuningdek, sessiyalarni universitet bilan oldindan kelishganidan keyin tugagan talabalar uchun mavjud bo'lishi mumkin. Agar savdo kompaniyasi bilan imkoniyat topishning iloji bo'lmasa, hayvonlar bilan to'g'ridan-to'g'ri hayvonot bog'lari, akvariumlar, gumanitar jamiyatlar, otxonalar yoki veterinariya klinikalarida ishlash sizga foyda keltirishi mumkin. Boshqa hayvonlarga tegishli bo'lmagan savdo agentliklari tomonidan sotilgan tajriba ham baholanadi, chunki savdo ko'nikmalari bir sohadan ikkinchisiga osonlik bilan o'tkazilishi mumkin.
Sertifikatlash: Shuningdek, nomzodning savdo ma'lumotlarini oshirishi mumkin bo'lgan bir nechta sertifikatlash kurslari mavjud. Keyingi ommalashgan sertifikatlar qatoriga Certified Professional Sales Person (CPSP) va Certified Professional Sales Professional (CISP) kiradi.

O'ziga xos qiziqish doirasini erta aniqlash talabaga o'zlarining kollej kurslari va stajirovkalarni moslashtirish orqali ish beruvchilar tomonidan qiziqish uyg'otadigan kuchli rezyumeni yaratishga imkon beradi.

Savdo vakili ko'nikmalari va vakolatlari

Har qanday savdo vakili kabi, bu ishni muvaffaqiyatli bajarish uchun ma'lum mahoratga ega bo'lish juda muhim:

Muloqot va og'zaki ko'nikmalar: Savdo vakillari sotishdan oldin, davomida va undan keyin mijozlarga aniq ma'lumot etkazishlari kerak.
Tashkiliy ko'nikmalar: Reps o'zlarining mahsulotlari, mijozlari va rahbarlarining yozuvlari kabi ma'lumotlarni qayd etish va saqlash uchun mukammal tashkiliy ko'nikmalarni talab qiladi.
Shaxslararo ko'nikmalar: Reps mijozlar bilan munosabatlarni rivojlantirish va qo'llab-quvvatlash uchun kuchli shaxslararo ko'nikmalarga ega bo'lishi kerak.
Sanoat haqida qat'iy bilim: Reps mijozlar savollariga javob bera olishlari va mijozlarga hayvonlarning sog'lig'i va parvarishi bilan bog'liq mahsulotlardan foydalanishlari to'g'risida maslahat berishlari kerak.
Hayvonlarga muhabbat: Hayvonlarga va ularning farovonligiga qiziqadigan vakillar bu holatda yaxshi ishlaydi.
Jismoniy bardosh: Reps mijozlarni ko'rish yoki uzoq vaqt oyoqqa turish uchun uzoq masofani bosib o'tishlari kerak. Ehtimol, ular og'ir qutilarni olib tashlashga to'g'ri kelishi mumkin.
O'zini o'zi ishonch: Repslar bo'lajak mijozlarni o'zlarining vakili bo'lgan mahsulotni sinab ko'rishlariga ishontirishlari kerak. Bundan tashqari, murojaat qilishni kutmagan potentsial mijozni chaqirish ishonch va muloyimlikni talab qiladi.

Ish Outlook

AQSh Mehnat statistikasi byurosining ma'lumotlariga ko'ra, ulgurji va ishlab chiqarish savdosi vakillari uchun ish o'rinlarining o'sishi, shu jumladan hayvonlarning savdosi bo'yicha vakillar 2016 yildan 2026 yilgacha 5% ni tashkil qiladi.

Amerika uy hayvonlari mahsulotlari assotsiatsiyasi (APPA) ma'lumotlariga ko'ra, 2018 yilda amerikaliklar o'z uy hayvonlariga 72,6 milliard dollar sarflashgan va 2019 yilda 75,38 dollarni sarf qilishi taxmin qilinmoqda.

Shuningdek, 2017–2018 yillarda Shimoliy Amerika uy hayvonlarini tibbiy sug'urtalash uyushmasi tomonidan o'tkazilgan so'rovda AQSh uy xo'jaliklarining 68 foizi yoki 85 million oilaning uy hayvonlari borligi aniqlandi. Bu 2014 va 2015 yillar orasida 17,2 foizga o'sishni anglatadi.

AQShda uy hayvonlariga egalik qilishning o'sishi va hajmini hisobga olgan holda, chorva mollarini sotish bo'yicha vakillar uchun ijobiy nuqtai nazar mavjud.

Mehnat muhiti

Hayvonlar savdosi bo'yicha vakillar ofisda yoki do'konda yoki xaridorlar bilan dala uchrashuvida ishlashlari mumkin. Dalada ishlaydiganlar uydan uzoq vaqt davomida mijozlar bilan uchrashish uchun vaqt sarflashlari mumkin. Bo'lajak mijozlar hayvonot bog'lari, hayvonlarni saqlash joylari fermalari, chorva do'konlari, veterinariya klinikalari va akvariumlarda joylashgan bo'lishi mumkin.

Javoblar, shuningdek, telefonda mahsulot sotadigan idorada vaqt o'tkazish, buyurtma qabul qilish va muammolar yoki shikoyatlarni hal qilish uchun talab qilinishi mumkin. Shuningdek, ular mijozlar bilan bog'lanish uchun elektron pochta va video konferentsiyalar kabi veb-texnologiyalardan foydalanishlari mumkin.

Ish jadvali

Aksariyat hayvonlar savdosi bo'yicha vakillar to'liq vaqt rejimida ishlaydi va ko'pchilik sotish kvotalari yoki ular kutgan maqsadlariga qarab haftasiga 40 soatdan ko'proq ishlaydi.

Ishni qanday olish kerak

QO'LLASh

AnimalHealthJobs.com, True.com, SimplyHired.com va ishga yollash saytlari kabi ish joylarini qidiring. Ish beruvchini qiziqtirishi mumkin bo'lgan ish e'lon qilinganmi yoki yo'qligini bilish uchun kompaniyaning veb-saytlari orqali qidirib toping. Bayer, Alltech, Hillning uy hayvonlarini oziqlantirish, Nestle Purina va Zoetis kabi ish beruvchilar ko'pincha o'z veb-saytlarida bo'sh ish joylarini joylashtiradilar.

Hayvonlarni sotish bo'yicha ish joylari savdo nashrlarida ham, Internetda ham e'lon qilinishi mumkin. Kollejlar va universitetlar ko'pincha o'zlarining talabalari uchun qiziq bo'lishi mumkin bo'lgan ishlar to'g'risida oldindan xabardor qiladilar, shuning uchun sizning ta'lim muassasangiz taklif qiladigan ish bilan bog'liq elektron pochta ro'yxatlariga obuna bo'ling.

TARMOQ

Amerika chorva mollari assotsiatsiyasi (APPA), chorvachilik marketingi uyushmasi (LMA), Amerika sanoat veterinarlari uyushmasi (AAIV) kabi tashkilotlarga qo'shiling. Sanoat tashkilotlariga a'zo bo'lish sizni ishda ishlashga olib keladigan va sohada doimiy bo'lishga yordam beradigan tarmoq imkoniyatlarini taqdim etadi.

Kollejingiz yoki universitetingiz ham ishga joylashishda yordam berishi mumkin, shuning uchun maslahatchi va professorlardan soha mutaxassislari bilan qanday aloqada bo'lishlari haqida so'rang.

O'xshash ishlarni taqqoslash

Hayvonlarni sotish sohasiga qiziqqan nomzod, qanday professional savdoni amalga oshirishni qiziqtirganligini aniqlashdan boshlashi kerak. Hayvonlar bilan bog'liq mashhur savdo martaba yo'llari 2019 yilda Payscale ma'lumotlaridan quyidagilarni o'z ichiga oladi.