Savdo bo'yicha o'quv rejasini qanday ishlab chiqish kerak
Tarkib
Savdo guruhingiz uchun savdo bo'yicha o'quv rejangiz bormi yoki ularga faqat o'qish uchun kitoblar berasizmi va ehtimol ularni vebinar yoki ikkitasi bilan o'rnatib qo'yasizmi? O'quv rejasi - bu savdo guruhlari bilishi kerak bo'lgan narsalarni o'rganayotganliklarini va ular kerak bo'lmagan narsalarga qimmatli vaqtlarini isrof qilmasliklarini tasdiqlashning muhim vositasidir.
Savdo asoslari
Aksariyat hollarda sotuvchilar sizning savdo-sotiqning asosiy ko'nikmalarini anglash bilan ishni boshlashadi. Sizning savdo-sotiq bo'yicha o'quv dasturingiz ana shu asosiy ko'nikmalarga asoslanadi va shuningdek, mahsulot haqidagi bilimlar, savdo jarayonlari va istiqbolli malaka kabi kompaniyalarga tegishli mashg'ulotlarni o'z ichiga oladi. Ideal holda, savdo-sotiq bo'yicha o'quv dasturi individual sotuvchilar uchun moslashtiriladi, chunki ular turli xil kuchli va zaif tomonlarga ega bo'ladilar. Sovuq qo'ng'iroqlarni yuklash lageriga barchani yuborish sovuq qo'ng'iroq bilan kurashadigan sotuvchilar uchun juda yaxshi, ammo allaqachon sovuq qo'ng'iroq qilish qobiliyatiga ega bo'lganlarga kam ta'sir qiladi. Va birinchi marta sotuvchilar, ehtimol, jamoaning qolgan qismi allaqachon o'zlashtirgan asosiy savdo ko'nikmalari bo'yicha qo'shimcha tayyorgarlikka muhtoj bo'ladilar.
Ko'nikmalarni aniqlang
Savdo bo'yicha o'quv rejasini ishlab chiqishdan oldin, savdo guruhingiz uchun qaysi ko'nikmalar muhimligini aniqlashingiz kerak. Ushbu ro'yxat har bir sohadan sohaga va kompaniyadan kompaniyaga qarab farq qilishi mumkin - ba'zan hatto jamoadan ham jamoaga. Masalan, ichkaridagi savdo guruhlari sovuq qo'ng'iroq qilish ko'nikmalaridan kam foydalanishadi, tashqi savdo guruhlari esa ularni juda muhim deb bilishadi. Savdo guruhlarining o'zlari qaysi ko'nikmalar ular uchun eng foydali ekanligi to'g'risida takliflar berishlari mumkin. CRM dasturlari bilan ishlash kabi kompaniyaga xos ko'nikmalarni qo'shishni unutmang.
Sizning ro'yxatingizni to'ldirgandan so'ng, uni ustuvorligi bo'yicha tartiblang. Mashg'ulotlar uchun eng muhim bo'lgan narsalar eng ko'p sanaladi. Sizning o'quv byudjetingiz ro'yxatdagi ro'yxatga qancha kirishingiz mumkinligini va qaysi tomonga borishini aniqlaydi, ammo birinchi bandlarni albatta ko'rib chiqish kerak. Agar sizning oldingizda va tashqarida jamoalar kabi turli xil mas'uliyatli savdo guruhlari bo'lsa, ularning har biri uchun har xil ustuvorliklar kerak bo'ladi.
Taqqoslang
Keyingi qadam, ushbu ro'yxatni har bir sotuvchining mahorat to'plamiga taqqoslash. Barcha sotuvchilar turli sohalarda kuchli va zaif tomonlariga ega. Ba'zi kamchiliklar ahamiyatsiz bo'ladi, masalan sovuq qo'ng'iroq qilish qobiliyatiga ega ichki sotuvchi; ammo tanqidiy mahoratda zaiflik bo'lsa, mashg'ulot ustuvor bo'lishi kerak.
Savdo xodimlarining o'lchovlarini tahlil qilish orqali siz ushbu kuchli va zaif tomonlarini aniqlashingiz mumkin. Umid qilamanki, sizning savdo guruhingiz o'zlarining ko'rsatkichlarini kuzatib boradi va bu ma'lumotlarni sizga taqdim etadi. Agar yo'q bo'lsa, darhol kuzatuv tizimini o'rnatishingiz kerak. Savdogarning o'lchovlarini kuzatish savdo jarayonida ularning qaerga bo'linishini aniqlaydi, bu esa ular etishmayotgan savdo mahoratini aniqlashga yordam beradi. Misol uchun, agar ular ko'p uchrashuvlar olsalar, lekin ularning yopilish nisbati sust bo'lsa, muammo ularning yopilish mahoratiga bog'liq - va shuning uchun ular ko'proq mashg'ulotlarga muhtoj.
Guruh mashg'ulotlari
Agar butun jamoaning biron bir sohada muammosi bo'lsa, barchasini guruh mashg'ulotlariga yuborish maqsadga muvofiq bo'ladi. Boshqa holatlarda, ehtimol individual mashg'ulotlar eng yaxshi variantdir. Biroq, har bir sotuvchi uchun o'quv rejasini tuzish o'quv byudjetidan tashqari bo'lishi mumkin. Bunday holda sizga ro'yxatingizdan eng muhim savdo ko'nikmalarini tanlab olish va guruhlarga o'rgatish dasturidan foydalangan holda bu ko'nikmalarni o'rgatish tavsiya qilinishi mumkin. Bu sizning jamoangiz uchun ko'proq vaqt talab etadi, lekin odatda ancha arzon bo'ladi. Yana bir variant - bitta sohada kuchli bo'lgan sotuvchini ushbu mahoratga ega bo'lmagan sotuvchiga murabbiy sifatida tayinlash. Bu sizga pulni o'qitish uchun sarflanmaydi, lekin murabbiyga vaqtni sarflashda sizga qimmatga tushadi.
